文章來(lái)源：新絲路研究院
選擇土耳其的八大理由

1.成功且穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展

2.年輕、充滿活力、接受過(guò)良好教育的多文化人口

3.合格且具有競(jìng)爭(zhēng)力的勞動(dòng)力

4.自由且積極改良的投資環(huán)境

5.宏大的基礎(chǔ)設(shè)施

6.地理位置好，位于中心地帶

7.歐洲的能源通道和樞紐

8.巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

中土經(jīng)貿(mào)合作

土耳其橫跨歐亞兩洲，是東西方交流融合的門戶。近年來(lái)，土耳其和中國(guó)經(jīng)濟(jì)都呈持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)。土耳其和中國(guó)分別位于古絲綢之路兩端。土耳其是與中國(guó)共建“一帶一路”的重要合作伙伴，土耳其既是“一帶一路”建設(shè)的重要支持者，又是其重要的推動(dòng)者。“一帶一路”為沿線各國(guó)提供了重要的發(fā)展機(jī)遇。未來(lái)，土中兩國(guó)圍繞“一帶一路”方面的合作大有可為。

據(jù)土耳其統(tǒng)計(jì)研究所公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年9月土耳其從中國(guó)進(jìn)口額為21.4億美元，中國(guó)成為土最大進(jìn)口來(lái)源國(guó)。

中國(guó)是土耳其第二大貿(mào)易伙伴和第一大進(jìn)口來(lái)源地

2017年1-9月中土雙邊貿(mào)易額為193.1億美元，下降7.8%。其中，土耳其對(duì)中國(guó)出口21.2億美元，增長(zhǎng)35.9%，占土耳其出口總額的1.8%，提高0.3個(gè)百分點(diǎn)；土耳其自中國(guó)進(jìn)口171.9億美元，下降11.3%，占土耳其進(jìn)口總額的10.2%，降低3.0個(gè)百分點(diǎn)。土耳其與中國(guó)的貿(mào)易逆差150.7億美元，下降15.4%。中國(guó)為土第十五大出口市場(chǎng)和第一大進(jìn)口來(lái)源地。

可供選擇的市場(chǎng)

紡織市場(chǎng)

 家紡市場(chǎng)具有巨大的潛力和發(fā)展空間

土耳其是歐洲第二大人口大國(guó)，擁有近8000萬(wàn)人口，每年有近500,000人結(jié)婚，組建新的家庭。由于家庭觀念的改變，家庭規(guī)模逐漸減小，土耳其每年新增約50萬(wàn)套住房。由房地產(chǎn)帶動(dòng)的家紡市場(chǎng)具有巨大的潛力和發(fā)展空間。

土耳其國(guó)家受文化等影響非常有幾個(gè)每年都非常盛大的節(jié)日包括主權(quán)及兒童日、青年與體育節(jié)、開齋節(jié)和古爾邦節(jié)等節(jié)日，每個(gè)節(jié)日期間都是服裝行業(yè)大發(fā)利吉的時(shí)候，也不斷的推動(dòng)著紡織業(yè)的需求。

土耳其人均GDP超1萬(wàn)美金，是中國(guó)的1.59倍，紡織服裝市場(chǎng)內(nèi)需龐大。土耳其是世界第五大紡織品服裝出口國(guó)，紡織和服裝行業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的5.5%，被稱為“西方世界的服裝工廠”。土耳其的紡織服裝設(shè)備市場(chǎng)一直是“兵家必爭(zhēng)之地”。

中國(guó)是土耳其紡織品最大進(jìn)口來(lái)源國(guó)  

從整體進(jìn)口額看，土耳其近5年的紡織進(jìn)口平穩(wěn)，2017年土耳其紡織產(chǎn)品總進(jìn)口額高達(dá)127.36億美元；自中國(guó)進(jìn)口相關(guān)產(chǎn)品，高達(dá)27.15億美元，占土耳其進(jìn)口總額的21.31%。

土耳其是世界紡織品流行趨向和時(shí)尚的領(lǐng)先者，也是世界第三大家紡出口商，市場(chǎng)占有率逾5%。紡織服裝是土耳其的支柱產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)約1/7的人從事紡織行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì),紡織和服裝行業(yè)占該國(guó)生產(chǎn)總值的5.5%和工業(yè)總產(chǎn)值的17.5%, 占制造業(yè)產(chǎn)值的19%, 占出口總值的30%左右。據(jù)Technavio數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)：“土耳其紡織行業(yè)將會(huì)以10%的復(fù)合年增長(zhǎng)率發(fā)展”。而由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)不能滿足其紡織需求，本土生產(chǎn)不如進(jìn)口劃算等原因，中國(guó)紡織品在土耳其市場(chǎng)很受歡迎。

中國(guó)紡織產(chǎn)品和土耳其存在差異，雙方有互補(bǔ)合作的空間，土耳其在紡織面料的染色及后期整理方面領(lǐng)先中國(guó)，因此，越來(lái)越多的土耳其紡織企業(yè)從中國(guó)進(jìn)口半成品，經(jīng)過(guò)加工整理后銷往本國(guó)或者直接銷往北美、西歐高端市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)自2013年至2017年中國(guó)出口土耳其的紡織品一直是土耳其的主要進(jìn)口來(lái)源國(guó)。

照明燈飾市場(chǎng)

房地產(chǎn)如火如荼，照明燈飾市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大

隨著土耳其當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)、制造業(yè)及觀光業(yè)的蓬勃發(fā)展，人均收入不斷提高，人們生活方式不斷改變，住宅和工業(yè)建筑、辦公室、商店、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、餐廳、賓館等設(shè)施數(shù)量增長(zhǎng)，照明燈具的需求也逐步擴(kuò)大。預(yù)估10年內(nèi)，土耳其照明和燈飾市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)8億美元。

LED市場(chǎng)商機(jī)龐大

近年來(lái)，考慮到環(huán)保因素，土耳其政府禁止生產(chǎn)及銷售大瓦數(shù)75-100W的白熾燈。這條措施無(wú)疑加大了對(duì)節(jié)能燈和LED燈的需求，未來(lái)幾年節(jié)能燈和LED燈的價(jià)格都有上漲的趨勢(shì)。土耳其的節(jié)能燈及LED燈燈泡主要來(lái)自于進(jìn)口。

由于政府投資戶外照明更換，土耳其LED照明的普及率未來(lái)幾年將呈指數(shù)型上升，替代農(nóng)村地區(qū)傳統(tǒng)的鹵素?zé)艉桶谉霟?。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前土耳其照明和燈飾市場(chǎng)規(guī)模大約3.5億美元。市場(chǎng)調(diào)研公司Research and Markets預(yù)計(jì)，2016年到2022年，土耳其LED市場(chǎng)將以15.6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2022年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3.44億美元。土耳其市場(chǎng)中，LED在標(biāo)志及廣告牌領(lǐng)域的應(yīng)用市場(chǎng)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率最高。

雖然，土耳其本國(guó)LED照明產(chǎn)品制造企業(yè)仍然大部分還依賴進(jìn)口，但可見(jiàn)其市場(chǎng)是顯而易見(jiàn)的高增長(zhǎng)，并且在土耳其政府的支持下，有諸多對(duì)于LED產(chǎn)品有利的進(jìn)口政策。

中國(guó)照明燈飾行業(yè)在土耳其的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

土耳其當(dāng)?shù)氐恼彰鳠麸椘髽I(yè)有1500多家，70%的產(chǎn)品是以采購(gòu)OEM貼牌產(chǎn)品為主，絕大多數(shù)商品都來(lái)自中國(guó)。2016年土耳其照明燈飾自總進(jìn)口額為5.1億，自中國(guó)進(jìn)口照明燈飾產(chǎn)品總金額為3.2億，中國(guó)照明燈具進(jìn)口占比土耳其64.2%，是土耳其的第一進(jìn)口來(lái)源國(guó)。

家居禮品市場(chǎng)

市場(chǎng)需求、消費(fèi)潛力巨大

從墊腳軟凳，地毯，絲綢用品在土耳其家庭的廣泛運(yùn)用就可知土耳其人十分注重家居裝飾與環(huán)境。在過(guò)去的幾年里，土耳其人均收入大幅增長(zhǎng)，稅后所得收入也隨之水漲船高，預(yù)計(jì)2014年土耳其人均稅后收入將超過(guò)5700美元，這將大大增加消費(fèi)者在生活方式和家居用品上的消費(fèi)潛力。

土耳其現(xiàn)有住房1860萬(wàn)套，其中81%的房屋建于1970年之后，多數(shù)房屋到達(dá)裝修節(jié)點(diǎn)，家居裝飾市場(chǎng)需求巨大。據(jù)調(diào)查，土耳其55%的消費(fèi)者購(gòu)買家居用品來(lái)提高生活質(zhì)量，而有25%是為了提高房屋價(jià)值。未來(lái)幾年，土耳其家居用品及裝飾品、衛(wèi)浴、廚房設(shè)施以及園藝用品的需求依舊有較大的上升空間。

中國(guó)是土耳其家居禮品及消費(fèi)的第一進(jìn)口來(lái)源國(guó)

土耳其家庭在購(gòu)買家居用品時(shí)，喜歡選擇陶瓷制品，如陶盤、瓷器等。這類陶瓷品主要從中國(guó)進(jìn)口，中國(guó)是土耳其進(jìn)口陶瓷制品最大的來(lái)源地。2012年，土耳其從中國(guó)進(jìn)口陶瓷制品達(dá)到2億美元，占土耳其進(jìn)口市場(chǎng)的44%。

2015年土耳其家居禮品及消費(fèi)品總進(jìn)口數(shù)據(jù)高達(dá)16.61億美元；自中國(guó)進(jìn)口相關(guān)產(chǎn)品，高達(dá)28.90億美元，占土耳其總進(jìn)口的57.47%，成為土耳其家居禮品及消費(fèi)品的第一進(jìn)口來(lái)源國(guó)。

家具市場(chǎng)

土耳其家具業(yè)發(fā)達(dá) 適應(yīng)全球各個(gè)市場(chǎng)

近年來(lái)，土耳其家具業(yè)已經(jīng)演變成為推動(dòng)土耳其經(jīng)濟(jì)的力量。土耳其約有26萬(wàn)直接參與家具生產(chǎn)的從業(yè)者，如果算上周邊產(chǎn)業(yè)，粗略估計(jì)家具產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量有50萬(wàn)。

得益于全球一體化，種種改革創(chuàng)新和品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略，土耳其的家具產(chǎn)品已經(jīng)成功的提高了其在國(guó)際中的口碑，同時(shí)也開拓了新的市場(chǎng)。憑借具有靈活生產(chǎn)能力的土耳其家具業(yè)界的設(shè)計(jì)師與建筑師通力協(xié)作，土耳其家具已經(jīng)可以很好地適應(yīng)全球各個(gè)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，在家具業(yè)新科技領(lǐng)域的投資已經(jīng)讓很多企業(yè)達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，其產(chǎn)品均獲得IS09000體系認(rèn)證及其他必要質(zhì)量認(rèn)可。如今，在以上諸方的作用下，土耳其已躋身世界上最有前途的家具供應(yīng)國(guó)之一。

人均收入大幅增長(zhǎng) 消費(fèi)潛力大

　隨著土耳其人均收入大幅增長(zhǎng)，大大增加消費(fèi)者的在生活方式和家居用品上的消費(fèi)潛力。作為一個(gè)消費(fèi)大項(xiàng)，家具的需求量也會(huì)大幅增加，人們逐漸偏愛(ài)高端的時(shí)尚家具產(chǎn)品，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率加快，土耳其家具行業(yè)未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

住房新建拉動(dòng)民用家具市場(chǎng)的需求

土耳其人均收入增長(zhǎng)，家庭數(shù)量的增多在一定程度上促進(jìn)了家具消費(fèi)大市場(chǎng)。

根據(jù)土耳其環(huán)境和城市化部的規(guī)劃顯示，未來(lái)二十年內(nèi)，土耳其將由650萬(wàn)套住房會(huì)被拆除并新建，總投資約達(dá)4千億美元。

發(fā)達(dá)的旅游業(yè)推動(dòng)酒店家具市場(chǎng)需求

土耳其是全球第六大旅游目的國(guó), 旅游業(yè)是土耳其經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。每年土耳其有超過(guò)4000萬(wàn)游客，其中940萬(wàn)游客游覽伊斯坦布爾。預(yù)計(jì)2023年達(dá)到6300萬(wàn)。

城市化進(jìn)程促進(jìn)辦公家具市場(chǎng)的需求

土耳其的城市化以每年1.7%的速度在增長(zhǎng)，這種快速發(fā)展的城市化進(jìn)程同樣刺激著商業(yè)建筑的發(fā)展，土耳其辦公建筑市場(chǎng)一直持續(xù)升溫。

2013年土耳其在亞洲和歐洲兩邊A級(jí)辦公樓的面積均得到了大幅增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率各自達(dá)到16.7%和10%。

家電市場(chǎng)

家電市場(chǎng)潛力大

土耳其現(xiàn)已躍居歐洲第八大經(jīng)濟(jì)體系，人口增長(zhǎng)加大了內(nèi)部需求，再加上持續(xù)擴(kuò)大的高收入階層，土耳其對(duì)中高端家電產(chǎn)品的需求大大增加。

土耳其是歐洲第二大人口大國(guó)，擁有近8000萬(wàn)人口，每年有近500,000人結(jié)婚，組建新的家庭。由于家庭觀念的改變，家庭規(guī)模逐漸減小，土耳其每年新增約50萬(wàn)套住房。由房地產(chǎn)帶動(dòng)的家電市場(chǎng)具有巨大的潛力和發(fā)展空間。

土耳其是全球第六大最受歡迎的旅游目的地，游客數(shù)量龐大，伊斯坦布爾建設(shè)100多家五星級(jí)酒店及一流設(shè)施，旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了家電行業(yè)的發(fā)展。

城市化發(fā)展促進(jìn)小家電的需求

據(jù)預(yù)測(cè)城市化將持續(xù)影響小家電的需求，土耳其小家電的銷售額今后仍會(huì)增長(zhǎng)。尤其燒水壺，凈水設(shè)備需求的增加。多功能的小家電比單一功能的產(chǎn)品更受歡迎。中國(guó)一直是土耳其小家電產(chǎn)品的第一大來(lái)源國(guó)，約占其總進(jìn)口額的51.3%，近幾年的進(jìn)口量基本保持平穩(wěn)上升。

五金市場(chǎng)

建筑行業(yè)發(fā)達(dá)促進(jìn)五金市場(chǎng)的擴(kuò)大

 土耳其的建筑行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有非常重要的地位，因此建筑行業(yè)非常發(fā)達(dá)。處于地中海氣候的土耳其，UPVC門窗的使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鋁合金門窗，可達(dá)到80%以上。

土耳其的門窗設(shè)備制造能力非常強(qiáng)大。中國(guó)的設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上一直視土耳其為最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

裝修市場(chǎng)火爆促進(jìn)五金市場(chǎng)的發(fā)展

土耳其當(dāng)?shù)刭?gòu)房剛性需求，進(jìn)駐土耳其絕好時(shí)機(jī)。土耳其人口及住房十分密集，公寓房大多在100平以上，也是歐洲大城市中房?jī)r(jià)最低的大城市，市區(qū)房?jī)r(jià)1,850-2,500美元/平方米，只有上海房?jī)r(jià)的三分之一。土耳其每年的住房需求量為60萬(wàn)套，其中15%的土耳其人具有購(gòu)房能力，60%以上的中青年人選擇購(gòu)房。巨大的住房需求及房地產(chǎn)交易量使得土耳其的裝修市場(chǎng)同樣火爆。同時(shí)，土耳其的商業(yè)零售市場(chǎng)有相當(dāng)大的發(fā)展空間。土耳其每1,000人只擁有30.4平方米的零售商業(yè)空間，而歐盟千人均零售商業(yè)空間是171.1平方米。巨大的提升空間同時(shí)也反映了源源不斷的需求。

土耳其對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求穩(wěn)定增長(zhǎng)

土耳其主要五金工具進(jìn)口額在近幾年穩(wěn)定在40億美元左右。

土耳其市場(chǎng)總體需求非常大。電動(dòng)工具、不銹鋼管件、閥門、手動(dòng)工具等需求最為集中。

2015年中國(guó)五金工具對(duì)波蘭出口達(dá)9.87億美元，。2009年起，中國(guó)五金工具產(chǎn)品在波蘭市場(chǎng)占比基本穩(wěn)定在22-28%之間。中國(guó)各類五金工具產(chǎn)品在土耳其均有涉足，占有一定的市場(chǎng)份額?？傮w而言，土耳其對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，以電動(dòng)工具、不銹鋼管件、閥門、手動(dòng)工具為主打。其中，中國(guó)電動(dòng)工具已占有土耳其47.7%的市場(chǎng)份額，穩(wěn)居第一。

如何開拓土耳其市場(chǎng)

1、常規(guī)選擇-B2B平臺(tái)

目前國(guó)內(nèi)外B2B平臺(tái)非常多，國(guó)際主流外貿(mào)平臺(tái)有阿里巴巴、中國(guó)制造、環(huán)球資源等，在土耳其當(dāng)?shù)氐腂2B網(wǎng)站有turkfreezone、turkishexporter、bikudo可供參考。不過(guò)這些平臺(tái)以貿(mào)易商為主，普遍存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低的情況，且難以解決信任問(wèn)題。

2、線下展會(huì)

線下展會(huì)是開發(fā)海外市場(chǎng)最直接有效的方式，能夠與國(guó)外買家面對(duì)面交流，展示產(chǎn)品，土耳其有名的展會(huì)有，土耳其伊斯坦布爾國(guó)際工業(yè)展覽會(huì)、土耳其伊斯坦布爾國(guó)際家庭用品禮品及家用電器展覽會(huì)等。但是傳統(tǒng)的展會(huì)開展時(shí)間短，在展前，無(wú)法和買家建立聯(lián)系，且不知道有哪些買家到達(dá)。展中，只能坐等買家上門。且大貨貿(mào)易需要四個(gè)月的貿(mào)易周期，資金回籠速度慢、效率低，所以傳統(tǒng)展會(huì)的效果也相應(yīng)的逐年有所下降。

3、互聯(lián)網(wǎng)+線下展會(huì)+海外倉(cāng)完美結(jié)合

米奧蘭特結(jié)合國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略，推出的247跨境貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)，可以幫助展商在展前通過(guò)線上平臺(tái)展示新產(chǎn)品，通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行買家配對(duì)，與買家提前建立聯(lián)系和邀約參展。在展中實(shí)時(shí)通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行買家邀約，APP幫助展商進(jìn)行買家邀約、管理、小語(yǔ)種翻譯等?，F(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作意向之后，可通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨進(jìn)行產(chǎn)品試銷，無(wú)須等待。整個(gè)貿(mào)易過(guò)程縮短至1個(gè)月，大幅提高貿(mào)易效率。