關(guān)于波蘭

波蘭北瀕波羅的海，西鄰德國，南接捷克、斯洛伐克，東靠俄羅斯、立陶宛、白俄羅斯、烏克蘭，地理位置優(yōu)越，不僅是聯(lián)系東西歐的紐帶，也是進(jìn)入中東歐地區(qū)其它國家的捷徑和陸路及水陸交通樞紐。其人口接近4,000萬，為歐洲人口第六大國。波蘭優(yōu)越的地理位置致其輻射人口可以達(dá)到歐洲總?cè)丝诘?0%。波蘭是中東歐地區(qū)經(jīng)濟(jì)接軌較成功的國家之一。

波蘭是唯一從2009年到2017年GDP持續(xù)增長的歐洲國家。近年經(jīng)濟(jì)一直保持較高的增長態(tài)勢(shì)，市場購買力不斷增強(qiáng)。波蘭政府采取減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)、加大對(duì)中小企業(yè)扶持力度、擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入等措施，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長和就業(yè)。

聚焦波蘭市場的六大原因

地處歐洲中心，連接?xùn)|西歐的地理優(yōu)勢(shì)明顯，門戶作用突出，區(qū)域覆蓋范圍廣。

人口、面積、GDP總量、對(duì)外貿(mào)易、吸收外國直接投資額居中東歐地區(qū)之首，且擁有3800多萬人口的市場，是歐盟內(nèi)第六大經(jīng)濟(jì)體，東西可輻射2億人口市場。

人力資源豐富且成本相對(duì)低廉。

在歐盟內(nèi)的政治、經(jīng)濟(jì)影響力不斷提升；作為歐盟重點(diǎn)扶持成員國，波蘭獲得歐盟基金大量輸血，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

逐漸融入歐盟市場，遵循歐盟統(tǒng)一大市場規(guī)則，法治建設(shè)成效明顯。

波蘭對(duì)外投資政策鼓勵(lì)，政府資助、歐盟結(jié)構(gòu)基金、經(jīng)濟(jì)特區(qū)及房產(chǎn)稅見面。

為什么選擇波蘭建材市場

波蘭的建筑業(yè)有巨大的發(fā)展?jié)摿?，這與其整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展息息相關(guān)，還得益于政府在公共消費(fèi)和投資項(xiàng)目方面的決策。建筑行業(yè)將受貿(mào)易和服務(wù)業(yè)的促進(jìn)而增長，除了建設(shè)新的設(shè)施以外，還顯示了一個(gè)趨勢(shì)，就是對(duì)過去在波蘭的主要城市內(nèi)樹立的建筑的現(xiàn)代化改造。此外，在倉庫和辦公建筑市場中，新項(xiàng)目很受歡迎，也具有相當(dāng)大的影響力。

建材市場爆發(fā)將持續(xù)數(shù)年

建筑業(yè)蘇醒

要了解波蘭建材市場的商機(jī)，先來看一組數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示，2017年1月至12月期間共完成住宅178258套，比2016年增長9.1％，增幅達(dá)10.6％。在2017年的十二個(gè)月期間，建筑許可證已被批準(zhǔn)或已在建筑項(xiàng)目中注冊(cè)的住房數(shù)量達(dá)到250218個(gè)，即比2016年增加了18.3％（當(dāng)時(shí)增加了12.0％）。施工已開始的住宅數(shù)量也增加到205990個(gè)，即比前一年增加了3.3％，增長了18.4％。

這組龐大的數(shù)據(jù)標(biāo)志著該國住房建筑領(lǐng)域的一個(gè)新的里程碑樹立起來。

據(jù)波通社報(bào)道，波蘭投資和發(fā)展部長Jerzy Kwiecinski對(duì)波蘭中央統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)發(fā)表評(píng)論時(shí)表示，最新的建筑業(yè)數(shù)據(jù)顯示投資正在全面展開，這是10年來的最好的數(shù)據(jù)。這清楚地表明，過去一年里，投資獲得了充分動(dòng)力。這也得到了其他數(shù)據(jù)的證實(shí)，整個(gè)2017年GDP增長率為4.6%，第四季度為5.0%。

另據(jù)波蘭中央統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，波蘭工業(yè)產(chǎn)出年增長8.6%，而2018年1月的建筑業(yè)投資比去年增長了30.7%。

從住房數(shù)量到投資增長量，都預(yù)示著波蘭建材市場正在加快釋放商機(jī)，房地產(chǎn)行業(yè)促進(jìn)建材行業(yè)發(fā)展。

國家政策鼓勵(lì)支持

波蘭政府出臺(tái)了2011－2020年一系列刺激建房的政策，包括鼓勵(lì)社會(huì)建房、私人租用土地建房；降低建房成本；取消在房屋建設(shè)中水、氣、電供應(yīng)方面存在的各種限制等。政府同時(shí)表示要為社會(huì)建房提供必要的財(cái)政支持。

如今，來自政府的支持還在加強(qiáng)。據(jù)波通社消息，2018年1月通過波蘭總理負(fù)責(zé)監(jiān)督國家住房政策的法案，包括住房+項(xiàng)目，該項(xiàng)目主要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)重要目標(biāo)：一是公共空間的規(guī)劃，二是國家住房政策和住房+項(xiàng)目的協(xié)調(diào)。當(dāng)前住房+計(jì)劃是波蘭發(fā)展的重要項(xiàng)目。此外，波蘭發(fā)展基金和國家經(jīng)濟(jì)銀行（BGK）以及地方政府也將提供財(cái)政和信貸等支持。

另一方面，隨著波蘭對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施投入的不斷加大，在一定程度上也促進(jìn)了對(duì)建材市場的需求。在波蘭獲得的2014-2020年歐盟基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境項(xiàng)目基金中，用于鐵路交通的資金有58.9億歐元，用于城市低碳公共交通建設(shè)27億歐元。

這些數(shù)據(jù)都充分地說明了國家強(qiáng)力支持建材市場的發(fā)展。

我國建材市場

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-2月份，商品房銷售面積14633萬平方米，同比增長4.1%，增速比去年全年回落3.6個(gè)百分點(diǎn)；商品房銷售額12454億元，增長15.3%，增速提高1.6個(gè)百分點(diǎn)；2月房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)(簡稱“國房景氣指數(shù)”)為101.66，比去年12月份回落0.07點(diǎn)?？梢姡唐贩康匿N售額增長在一定程度上促進(jìn)了我國建材市場的發(fā)展。

從進(jìn)出口數(shù)據(jù)看波蘭市場

據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2017年1-11月，波蘭貨物進(jìn)出口額為4237.9億美元，比上年同期（下同）增長14.8%。其中，出口2129.8億美元，增長13.8%；進(jìn)口2108.1億美元，增長15.8%。貿(mào)易順差21.7億美元，減少57.5%。1-11月，波蘭與中國的貿(mào)易逆差148.1億美元，增長18.1%，中國是波蘭最大的逆差來源國。截止到11月，中國為波蘭第二十一大出口市場和第二大進(jìn)口來源地。

鋁及其制品作為建材產(chǎn)品中占較大比重的一類，2015年-2017年波蘭從中國進(jìn)口的數(shù)據(jù)呈逐年增長趨勢(shì)。

從建材展看需求風(fēng)向 中國展商熱情高漲

第六屆中國（波蘭）建筑材料展覽會(huì)于2017年6月6日在華沙國際展覽中心隆重開幕。展會(huì)入駐波蘭面積最大，也是最先進(jìn)的展覽中心-華沙國際展覽中心，展會(huì)面積達(dá)到25000平方米，吸引了來自波蘭當(dāng)?shù)丶岸砹_斯、白俄羅斯、烏克蘭、捷克、立陶宛、匈牙利和其他中東歐國家的近13848位專業(yè)買家。展會(huì)現(xiàn)場成交額達(dá)1080萬美元，比上屆增長17%；意向成交額4100萬美元，比上屆增長22%；累計(jì)成交額5180萬美元，比上屆增長21%；現(xiàn)場貿(mào)易配對(duì)377場次，比上屆增長26%。

展商案例

壽光市鵬元經(jīng)貿(mào)有限公司

主要產(chǎn)品是板材，其在展前通過O2O線上平臺(tái)展示新產(chǎn)品，通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行買家配對(duì)，與許多買家提前建立聯(lián)系并進(jìn)行邀約參展，最后在展中，與12個(gè)意向買家和4-5個(gè)高意向買家進(jìn)行了洽談，產(chǎn)品在波蘭當(dāng)?shù)胤浅Ｊ軞g迎，期待和米奧蘭特有更多的合作。

2017年部分參展大買家

如何開拓波蘭建材市場

波蘭是第一批和中國建交的歐洲國家，也是第一個(gè)和中國簽署“一帶一路”合作備忘錄的歐洲國家。隨著“一帶一路”建設(shè)及中國與中東歐國家“16＋1合作”推進(jìn)，中波務(wù)實(shí)合作加速發(fā)展，兩國未來經(jīng)貿(mào)合作潛力巨大。

1、常規(guī)選擇-B2B平臺(tái)。目前國內(nèi)外B2B平臺(tái)非常多，國際主流外貿(mào)平臺(tái)有阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源等，國內(nèi)建材行業(yè)的B2B平臺(tái)有中國建材網(wǎng)。在波蘭當(dāng)?shù)氐腂2B網(wǎng)站有pl.tradeholding、cyberbiznes可供參考。不過這些平臺(tái)以貿(mào)易商為主，普遍存在價(jià)格競爭激烈，利潤低的情況，且難以解決信任問題。

2、線下展會(huì)是開發(fā)海外市場最直接有效的方式，能夠與國外買家面對(duì)面交流，展示產(chǎn)品，波蘭建材展比較有代表性的展會(huì)有由波蘭波茲南國際展覽公司主辦的波蘭波茲南國際建材展覽會(huì)，該展由當(dāng)?shù)刂M委會(huì)MTP公司主辦的，創(chuàng)辦于1978年，現(xiàn)已成為波茲南展覽公司最大的建材展覽會(huì)，波蘭建材展主要是針對(duì)建材制造商，展示最新的建筑技術(shù)及建筑器械設(shè)備，BUDMA每年吸引數(shù)以萬計(jì)專業(yè)觀眾在波蘭波茲南國際展覽中心舉辦。但是傳統(tǒng)的展會(huì)開展時(shí)間短，在展前，無法和買家建立聯(lián)系，且不知道有哪些買家到達(dá)。展中，只能坐等買家上門。且大貨貿(mào)易需要四個(gè)月的貿(mào)易周期，資金回籠速度慢、效率低等問題，所以實(shí)際效果也在逐年下降。

3、互聯(lián)網(wǎng)+線下展會(huì)+海外倉完美結(jié)合。

米奧蘭特結(jié)合國家一帶一路戰(zhàn)略，推出的247跨境貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)，可以幫助展商在展前通過線上平臺(tái)展示新產(chǎn)品，通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行買家配對(duì)，與買家提前建立聯(lián)系和邀約參展。在展中實(shí)時(shí)通過平臺(tái)進(jìn)行買家邀約，APP幫助展商進(jìn)行買家邀約、管理、小語種翻譯等。現(xiàn)場達(dá)成合作意向之后，可通過海外倉發(fā)貨進(jìn)行產(chǎn)品試銷，無須等待。整個(gè)貿(mào)易過程縮短至1個(gè)月，大幅提高貿(mào)易效率。

此外，海外倉解決了從出口一直到產(chǎn)生訂單再到完成訂單的全流程問題： 物流，信息流，資金流到衍生為海外供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈金融，是賣家在海外真正的觸角，實(shí)現(xiàn)最低成本的本地化。

在2018年的波蘭展會(huì)上，推出了REDAY STOCK活動(dòng)。邀約大量買家攜帶現(xiàn)金，展會(huì)現(xiàn)場直接批量購買需求產(chǎn)品，直接進(jìn)入試銷階段。

“Ready Stock”指“現(xiàn)貨倉儲(chǔ)交易”，是一種的“展會(huì)+O2O+現(xiàn)貨”的展會(huì)貿(mào)易新模式。

1、線下展會(huì)

波蘭展會(huì)現(xiàn)場將會(huì)開設(shè)"Ready Stock"倉儲(chǔ)和提貨區(qū)域，相關(guān)展商的攤位會(huì)放置醒目的"Ready Stock"標(biāo)識(shí)，方便采購商快速鎖定現(xiàn)貨展商。

2、O2O平臺(tái)

所有"Ready Stock"展品會(huì)在"China Homelife 247 網(wǎng)站/App" 平臺(tái)首頁優(yōu)先推廣，并進(jìn)行專門標(biāo)記，方便采購商快速鎖定擁有現(xiàn)貨的意向采購產(chǎn)品，在線提前下單。同時(shí)，平臺(tái)自帶的小語種翻譯功能，方便買賣雙方進(jìn)行無障礙的語言溝通。

3、現(xiàn)貨交易

買家展前在O2O平臺(tái)確認(rèn)的訂單，相關(guān)貨品會(huì)全部存放于展會(huì)現(xiàn)場的"Ready Stock"倉儲(chǔ)區(qū)域，買家可以在觀展結(jié)束后提走所有貨品；而對(duì)于青睞在展會(huì)現(xiàn)場購買的客戶，可以在同"Ready Stock"展商成交訂單后，進(jìn)行預(yù)約提貨，選擇“上門派送”或“海外倉自提”。