一、茅臺的價位是否還能提升？
茅臺價格一漲再漲。這是茅臺的品牌力量、市場機遇帶來的。試問，中國有哪一款白酒品牌具有茅臺這樣豐富的內(nèi)涵？有哪一款白酒品牌與共和國的命運聯(lián)系得這樣緊密？
先天的基因，不斷的積淀，歷史的機緣，精心的運作，形成了茅臺品牌無與倫比的獨特、神秘、高貴和王者氣派。只有這樣的內(nèi)涵和氣派才可以支撐“國酒”形象。
一個泱泱大國的“國酒”難道僅值區(qū)區(qū)幾百元？
隨便一款名牌洋酒的價格就是數(shù)千上萬元。我們?yōu)槭裁匆M？我們消費的是酒精液體還是液體中蘊涵的無形文化？
我們希望茅臺的價位繼續(xù)提升。因為這種提升意味著茅臺蘊涵的中華酒文化價值的提升，這是我們國家不斷強盛所帶來的機遇，茅臺要緊緊把握住。
國家在發(fā)展，民族文化在升值，茅臺的價位還有很大的提升空間。
繼續(xù)提升價位，茅臺必須清晰地解決品牌定位問題，不必含含糊糊，羞羞答答。
怎么定位？就是把茅臺定位為白酒中的高檔奢侈品。
用不著回避“奢侈品”這個概念。在中國傳統(tǒng)觀念中，奢侈總是與浪費、揮霍之類貶義詞聯(lián)系在一起。在西方文化中，“奢侈luxury”往往是與成功的品牌、過硬的質(zhì)量、深厚的文化積淀、文化傳承和優(yōu)秀的設(shè)計理念聯(lián)系在一起。正是這些因素決定了奢侈品高昂的價格。奢侈品其實就是“精品”的另一種說法。
茅臺品牌定位為中國白酒中的奢侈品，其品牌管理，資源的整合就有了清晰的方向感和目標感。
物以稀為貴。按照奢侈品的定位，茅臺就要注意不要在量的發(fā)展上講得太多，那樣會給市場傳遞稀釋品牌的信息。即便適當擴量，也只做不說，始終堅持對市場傳遞茅臺神秘、稀缺、奢侈、高貴的信息。
品牌定位明晰了，茅臺還必須堅決實施系統(tǒng)化的專業(yè)品牌管理。
二、亮劍“國秘”，董酒是否能走出困局？
連續(xù)四次獲得國家名酒稱號的董酒如今以“國秘”為利劍，重出江湖，試圖走出困局，東山再起。
深入研究董酒品牌，很驚訝其支撐中國名酒稱號的文化內(nèi)涵竟然十分稀缺。換個角度，消費者提到董酒的時候，會產(chǎn)生那些聯(lián)想與畫面呢？很少！即便有一點，恐怕也不會形成購買和消費董酒的強烈驅(qū)動力。用行業(yè)話說，董酒品牌缺乏對市場的強大拉力。
一個品牌的悲哀在于缺乏獨特豐富的文化元素內(nèi)涵。
目前構(gòu)成董酒品牌內(nèi)涵主要的文化元素主要有三點：一是獨特的配方；二是獨特的香型；三是國家名酒稱號。憑此三點，要想在當今群雄并起，高手如云，競爭如此慘烈的中國白酒市場殺開一條血路，割據(jù)一方，再現(xiàn)輝煌，雄視天下談何容易！
董酒亮出“國秘”旗幟，既是一種無奈，也是一種聰明。
說是無奈，是因為在董酒品牌內(nèi)涵中確實很難提煉出可以驚動市場，吸引注意力的營銷From EMKT.com.cn元素進行市場運作；說是聰明，是利用董酒配方國家還未解密的條件加以運用，雖然業(yè)界不以為然，但對市場還是有一定影響，效果逐漸在顯現(xiàn)。
亮劍“國秘”一招，董酒可獲得兩大好處：一是提升了董酒品牌。試想，配方都是國家緊密，這樣的酒會差嗎？增加了董酒的神秘感和貴重感；其二，為董酒重新設(shè)計價位提供了平臺和空間。一款配方屬于國家機密的名酒，它的價位不應(yīng)該是低檔的吧？
對包裝實行顛覆性變革是董酒的又一大亮點，使“國秘”概念具有了非常到位的品牌形象支撐，非常精彩！
亮劍“國秘”，董酒已經(jīng)邁出了堅實的一步。如果在此基礎(chǔ)上再進行系統(tǒng)化的、獨特的營銷設(shè)計，不斷制造新的亮點，董酒是可以走出困局，再現(xiàn)輝煌的。祝福董酒！
三、習酒可否進行獨立的品牌運作？
茅臺集團強大的企業(yè)品牌支撐，系統(tǒng)精密的市場運作，產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格堅持，市場機遇的善于把握，使貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司的生產(chǎn)經(jīng)營紅紅火火，一派繁榮，一年數(shù)億元的銷售額使其令人矚目，也為遵義的白酒業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展提供了有生力量。
習酒能走出困境，走向繁榮，笑傲江湖，茅臺集團強大的企業(yè)品牌支撐是一大關(guān)鍵。茅臺品牌的背書為習酒重新恢復市場，減少障礙提供了信譽支持。茅臺元素在相當時期內(nèi)將還是習酒開疆劈土，不斷擴大市場份額的殺手锏。
耐人尋味的是茅臺集團背書的其他白酒品牌也為數(shù)不少，但成功的不多。如此，習酒的良好表現(xiàn)就值得品味了。
既有茅臺集團品牌背書的支撐，也有習酒品牌個性化的運作，恐怕是構(gòu)成習酒成功突圍的兩大營銷要素。
一個成功的品牌需要強大的文化元素支撐。除開茅臺集團品牌背書的元素外，習酒還有哪些獨特的文化元素呢？習將軍的故事？赤水河（美酒河）？黔派濃香概念？習酒企業(yè)親商、愛商、富商的理念？質(zhì)量標準的嚴格堅持？等等。這些都還不能獨立支撐一個品牌強大的市場地位。因此，習酒在短期內(nèi)還不能成長為白酒市場上一流品牌。
依靠茅臺集團強大的企業(yè)品牌支撐，不斷提升品牌個性特征，豐富獨特的品牌內(nèi)涵，不斷擴大市場規(guī)模，將還是習酒在相當時期要堅持的戰(zhàn)略。如果習酒的掌門志存高遠，想讓習酒進入中國白酒一流品牌行列，則必須進行品牌定位的重新設(shè)計和運作，這也將是一個長期積累的過程，需要創(chuàng)新的思維和韌性的不懈堅持。
四、小糊涂仙酒的“紅旗到底能打多久”？
對于中國白酒行業(yè)來說，小糊涂仙酒的成功運作，其意義十分重大。這個成功的個案不僅使中國白酒品牌的運作超越了傳統(tǒng)地域門戶行規(guī)，而且把地域概念與傳統(tǒng)文化元素的整合，鋪天蓋地立體廣告的投放與縝密系統(tǒng)的渠道和終端運作有機結(jié)合，取得了巨大成功。小糊涂仙酒鼎盛時候，一年能賣10多個億！顯然，在小糊涂仙品牌后面有高人運籌帷幄。如果把組裝小糊涂仙品牌的部件拆開，就是：廣東做電器的老板、神龍見首不見尾的幕僚、茅臺鎮(zhèn)、糊涂文化等。當這些元素一經(jīng)有機組合，加上不俗的廣告戰(zhàn)術(shù)和渠道、終端的扎實運作，中國白酒行業(yè)中的“黑馬”就殺出來了。小糊涂仙酒的成功，引來鋪天蓋地的效法者，僅茅臺鎮(zhèn)就涌出成千上萬以茅臺鎮(zhèn)為背書的白酒品牌，但大都不得要領(lǐng)，僅學到皮毛，成功者寥寥。后來橫空出世的金六福酒，憑借五糧液品牌背書，加上密集的廣告和渠道終端的扎實運作，也把中國白酒市場鬧了個天翻地覆，可以和小糊涂仙酒媲美。
不知什么原因，近年來小糊涂仙酒再沒有出現(xiàn)可圈可點的品牌營銷大動作，據(jù)說市場也在萎縮，實在可惜。如此下去，小糊涂仙酒的“紅旗到底能打多久”？
小糊涂仙為什么不掘地三尺，把糊涂文化進行到底？如果創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，恐怕會“長使英雄淚滿襟”，扼腕嘆息了。
五、酒中酒的“王霸”之業(yè)何時圓夢？
一句“西部文化，酒中酒霸”廣告，彰顯了酒中酒掌門的豪氣干云。在仁懷市，酒中酒絕對是眾多白酒品牌中特立獨行的另類，江湖中的獨行俠。在小糊涂仙酒、國臺酒皈依茅臺鎮(zhèn)之前，除茅臺酒之外，仁懷市獨立進行市場運作，憑借實力和智慧逐鹿中國白酒市場，并形成氣候的僅有酒中酒。更引人注意的是，酒中酒堅持不用茅臺鎮(zhèn)做品牌背書，直接把在全國還缺乏知名度的仁懷市署名為產(chǎn)地，也體現(xiàn)了酒中酒的胸有成竹，卓爾不群。進湖南、攻武漢、襲南昌、戰(zhàn)上海…酒中酒憑借自己獨特的“武功秘籍”,居然打出一片天地而笑傲江湖。
但也要看到，酒中酒到目前的成功更多是依賴對渠道和終端精密運作，作為保證企業(yè)長治久安的品牌資產(chǎn)的積累還欠功力。酒中酒品牌中具有強大市場引力的文化元素的厚度還很不夠。
酒中酒若要從江湖獨行俠向建立“王霸”之業(yè)轉(zhuǎn)變，就必須在堅持和發(fā)展自己獨特的市場攻堅謀略的同時，加快規(guī)劃和實施品牌提升戰(zhàn)略，雙劍合璧，大業(yè)可成！
六、金士力酒業(yè)能否實現(xiàn)酒厚積薄發(fā)謀略？
天津市知名企業(yè)天士力藥業(yè)集團在茅臺鎮(zhèn)投資建立了金士酒業(yè)有限公司，開發(fā)了金士力、國臺等系列酒品。該企業(yè)采取傳統(tǒng)正規(guī)戰(zhàn)法：買土地，建廠房，購設(shè)備，招員工，高薪聘請技術(shù)人員。至目前，已經(jīng)生產(chǎn)和囤積了數(shù)千噸醬香型白酒。企業(yè)在幾年前推出金士力現(xiàn)代健康白酒失利后，又推出國臺酒系列酒品。該企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營上四平八穩(wěn)，步步為營。在市場營銷上，似乎吸取當年經(jīng)營金士力酒的教訓，變得謹小慎微。在中央電視臺很多頻道上右下角上，可以看見國臺酒的小貼標廣告，但沒有大的廣告營銷動作，企業(yè)是否在實施持久戰(zhàn)？金士力酒業(yè)在醬香酒標準的探索上很下工夫，與集團本部搞藥品的習慣一脈相傳，透露出該企業(yè)科學嚴謹?shù)淖黠L。這固然有好的一面，問題是如果把一個白酒品牌搞得象藥品一樣，飲酒還有什么趣味？企業(yè)似乎還沒有從當年打造“現(xiàn)代健康白酒”金士力品牌的失利中充分吸取教訓。
在國臺酒的品牌定位上，取位不高，也無新意。其市場定位是“全國商務(wù)用酒”，似乎有些一相情愿，也沒有設(shè)計獨特的品牌元素來支撐這個定位，透露出企業(yè)在品牌的營銷運作上高端策劃人才的短缺和資源整合的力度不夠。
據(jù)說按照集團總公司的盤算，憑借資本實力，金士力酒業(yè)可以不慌不忙大量生產(chǎn)和囤積醬香型白酒，一定時間后即可以囤積居奇。因此，在國臺酒的市場運作上也就不會有太大的動作，力求平穩(wěn)，以減少市場風險。企業(yè)有企業(yè)的發(fā)展謀劃思路，本也無可厚非。只是以天士力集團的實力和諸多優(yōu)勢，如果在市場廣闊的白酒業(yè)發(fā)展上如此思考和運作，似乎有些遺憾。中國白酒市場充滿變數(shù)，即便按照集團的思路，金士力酒業(yè)能否實現(xiàn)厚積薄發(fā)之謀略，那也要拭目以待了。
七、鴨溪品牌是否還可以生死輪回？
對鴨溪品牌，我們往往容易因為情感的原因冀望把這個幾乎已經(jīng)死亡的品牌拯救起來。但如果進行理性的研究分析，就會發(fā)現(xiàn)搶救鴨溪品牌有相當難度。撇開財務(wù)問題不說，還存在幾道很難逾越的關(guān)口：其一、鴨溪品牌幾乎沒有任何可以沖擊市場的獨特文化元素。比如獨特的歷史、傳奇、故事、人物、事跡等等。沒有這些品牌元素來進行營銷提煉張揚，消費者想到鴨溪的時候，會產(chǎn)生什么聯(lián)想？會不會產(chǎn)生購買消費欲望？因此，鴨溪品牌的市場拉力是很弱的；其二、鴨溪品牌的低端市場定位形象很難改變。過去多少年來，鴨溪品牌的廣告和價格定位就是一個低端定位。廣告中的農(nóng)家小院，歡歡喜喜的農(nóng)民，廣告詞：“年年有酒年年笑，年年都喝鴨溪窖”已經(jīng)在消費者大腦中定格，怎么改變？改變起來難度很大；其三、如果鴨溪繼續(xù)走低檔低價路線，還有巨大的成本障礙，如國家對白酒從量計稅的政策，原材料價格上漲，用工及營銷成本上升等，可能都不是目前企業(yè)的財力和政府的有限支持可以支撐的。
鴨溪品牌要走出生死輪回，可選擇的路徑無非兩條：一是繼續(xù)延續(xù)低端路線，但必須以規(guī)模效應(yīng)取勝。這樣運作需要大量的資本投入和精細的成本管理，還需要正確的營銷運作。受制于成本門檻，和受高利潤誘惑，目前中國多數(shù)白酒企業(yè)都已經(jīng)向開發(fā)中高檔白酒產(chǎn)品發(fā)展，鴨溪是否有能力反其道而行之？二是提升形象，在品牌中注入地域文化元素，向中高檔發(fā)展。因為低端基因的慣性影響，在熟悉鴨溪品牌的市場運作起來難度很大。企業(yè)可選擇部分新市場進行開拓，一旦得手，即可形成良性循環(huán)，實現(xiàn)生死輪回。但這樣運作相當于啟動一個新品牌，難度和風險都不小，既需要投入大量資源，還需要很專業(yè)精到的營銷運作。
八、湄窖品牌是否還可以生死輪回？
之所以提出同樣的問題，是因為湄窖和鴨溪兩款濃香型白酒的景遇有很多相似之處。不同的是湄窖雖然價格不高，但過去在廣告營銷上沒有象鴨溪那樣刻意把自己定位為低端品牌酒，在消費者的記憶中還沒有形成很強烈的低檔印象。同鴨溪一樣，湄窖如果繼續(xù)走低端市場路線難度很大。也同鴨溪一樣，湄窖品牌依然缺乏可以沖擊市場的獨特文化元素，對市場的拉力很弱。但湄窖有的美麗的湄江山水和一望無際的西部茶海作背景，有浙江大學西遷文化可利用，可以在品牌運作中提煉這些元素打造品牌的文化和生態(tài)厚度，逐漸向中高檔品牌發(fā)展，運作得好，湄窖的再度崛起也未必不可能。
八、釣魚臺國賓酒的效應(yīng)可否放大？
當把釣魚臺、茅臺鎮(zhèn)、醬香型三個文化元素整合作在一起精心運作的時候會發(fā)生什么效應(yīng)？那就是一款高檔白酒品牌又橫空出世了！在北京釣魚臺賓館就餐，你不可能見到任何其他的中外名酒，只有設(shè)計精美大氣、醬香優(yōu)雅的釣魚臺國賓酒，價格當然也然不菲。茅臺鎮(zhèn)上小小一個釣魚臺國賓酒業(yè)，不聲不響的，據(jù)說一年產(chǎn)值可搞到幾千萬！你說神秘的茅臺鎮(zhèn)的水有多深？
不能不感嘆仁懷人的精明與茅臺鎮(zhèn)地域品牌的整合力。什么是創(chuàng)意？創(chuàng)意就是對資源的整合作能力。或者增加，或者減少，或者東扯西拉，或者無中生有，總之要大膽想象。只有異想，“天堂”（市場）才可打開。當然，在創(chuàng)意中，既要大膽設(shè)想，也要小心求證。
特意把釣魚臺國賓酒提出來說一說，是因為這個品牌的經(jīng)營成功應(yīng)該對我市白酒行業(yè)和有志進入該行業(yè)的企業(yè)家們有所啟迪。同時，也期望釣魚臺國賓酒把品牌效應(yīng)放得更大。因為這些高端元素的精密整合運作，具備放大品牌效應(yīng)的巨大潛力。
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