最近，因四川宜賓五糧液股份有限公司董事長唐橋向媒體透露了五糧液將在今年推出一款醬香型白酒，以豐富產(chǎn)品線，搶占茅臺的市場份額這一消息后，整個白酒行業(yè)針對五糧液這次出俗舉動紛紛表示了不解，原因不外乎以下三點：一是醬香酒一直是茅臺酒的天下，五糧液貿(mào)然出手必然引起茅臺的反擊；二是廣大五糧液的忠誠消費者已經(jīng)認定五糧液就是濃香型的代表，突然涉足醬香意味著對老顧客的背叛；三是醬香型白酒的顧客群基本穩(wěn)定，新品牌闖入未必能引起這些群體的游離……當然各種各樣的傳言非常之多不一而終，總之，整個行業(yè)似乎對五糧液的這一跨界行動，認為是大逆不道，而我則不然！
在我們國人的腦袋里，一直固守著一種傳統(tǒng)的思維，即遵守約定俗成或常年累積的固定模式，譬如男人做的事一旦女人介入就感大惑不解甚至給予抵制。這種僵化的思維幾乎使得我們國家的科技發(fā)展遠遠落后于西方世界。
在文藝界，翻拍古代四大名著的電影電視劇多如牛毛，拍攝費用也以達天文數(shù)字，但拍攝出來的作品卻依然無法跳出原著的窠臼，我們想都可以想到，其劇情和故事結(jié)局會是怎么樣的，這樣的作品對我們有何作用？除了能聽到聲音看到動態(tài)之外，它與著作本身有何區(qū)別？為什么不能對名著進行創(chuàng)新的演繹？為什么只有周星弛能拍出大話版的《西游記》？并深深吸引了我們，令我們百看不厭？很簡單，因為周星弛夸張了劇情，創(chuàng)新了臺詞，甚至完全篡改原著的故事情節(jié)，這種具有顛覆傳統(tǒng)欣賞習慣的大膽創(chuàng)新讓我們的觀眾獲得了新奇的滿足。
五糧液無疑是濃香型白酒的代表，多年來，白酒的消費者，尤其是一大批忠誠的老顧客，在長年的消費中養(yǎng)成了這種品牌的選擇和口味的習慣，所以在他們的心理態(tài)勢中也逐漸形成了這么一種思維模式，五糧液=濃香型；茅臺酒=醬香型，如同“煙臺的蘋果”“萊陽的梨”井水不可以侵犯河水。但在我看來，一切皆可以改變，關(guān)鍵看你怎么做。如果有一天，萊陽的蘋果比煙臺的蘋果更好吃，我們還會保持這樣的陳舊思維嗎？這個世界每天都在發(fā)生天翻覆地的變化，傳統(tǒng)思維認為不可能或者不可以的，現(xiàn)在都在一一被打破！
支持五糧液的理由
五糧液經(jīng)過這么多年的品牌運作，已經(jīng)成為白酒行業(yè)的翹楚，尤其在濃香型領(lǐng)域，是絕對的老大，如同醬香型的代表茅臺酒一樣。而其在品牌運作上比之茅臺更高一個檔次，這種熟練的品牌運作技巧對五糧液來說是另一種不可多得的資產(chǎn)，再此技術(shù)上我覺得五糧液的創(chuàng)新之舉值得支持！
一、消費者的習慣模式是可以被品牌傳播所引導的：反對者說，消費者已經(jīng)在心智中刻下了“五糧液是濃香型酒”的烙印，所以五糧液如果貿(mào)然進入醬香型領(lǐng)域必然會使很多老顧客有所抵觸，同時醬香酒的忠誠顧客也不會改變品牌去購買五糧液的，我認為這純粹是傳統(tǒng)思維作怪！現(xiàn)代營銷From EMKT.com.cn追求引導消費而不是跟隨或者完全依照消費者的思維轉(zhuǎn)，如果真這樣，我們的生產(chǎn)廠家的創(chuàng)新思維將被束縛。
去年我們推高檔衣架，把原本停留在幾元錢價格上的普通衣架產(chǎn)品，上升到豪華奢侈品行列，而在產(chǎn)生創(chuàng)意之處，我們接受到的反對之聲非常強烈，反對派始終認為，沒有人會愿意花這么1000多元錢購買一個終日藏在衣柜里的衣架，而事實是，我們重新設計出來的衣架產(chǎn)品，早已不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品了，消費者非常喜歡，感性之余已經(jīng)對價格不再敏感了。
所以我認為，如果僅僅只是停留在這個傳統(tǒng)思維上，五糧液很容易在傳播上運用一些創(chuàng)意就可以引導消費者進行嘗試五糧液的醬香酒。人畢竟更愿意喜新厭舊！
二、跨界營銷也是未來營銷的趨勢：五糧液一直是濃香型的老大，也從沒有涉足過醬香型酒。反對者是因為茅臺酒曾涉足過濃香型酒，但沒有成功，就此斷定五糧液此番的“跨界行動”必然也沒有好果子吃，我認為未必，茅臺失敗的地方其實并非濃香型一例，其曾熱推的“茅臺啤酒”不也一樣失敗了嗎？我相信失敗的原因有很多，但推廣手法和傳播信息如果確實精準的話就不會輕易失敗。而五糧液的“跨界行動”也并非是心血來潮，而是多年前就已經(jīng)進入積極備戰(zhàn)狀態(tài)，加上五糧液駕輕就熟的市場運作手法，我相信五糧液一定會再次創(chuàng)新成功，給那些反對者一次警醒！
三、我在寫這個文章之前也詢問了一些有飲酒習慣的朋友，當我問到這個問題時，大部分認為，自己已經(jīng)養(yǎng)成了喝醬香型的酒和濃香型的酒了，偶爾會品嘗一下不同的香型或者品嘗不同品牌的同香型酒，而喜歡醬香型酒的朋友認為，如果五糧液跨界出醬香酒，他們會嘗試，畢竟五糧液與茅臺，其品牌影響力不差上下。這雖然不具有100%的可信度，但至少可以看出，五糧液可以跨界。
跨界行動給我的聯(lián)想
最近我開了一門新的培訓課《破局思維，掌控營銷》，前段時間在廣西一家企業(yè)第一次試講，結(jié)果全場100多號人幾乎給了我一個滿分的評價，而原因只有一個：太吸引人了！同時也對一個人如何運用自己已經(jīng)掌握的知識，來為自己的工作和事業(yè)目標服務，以達到創(chuàng)造奇跡的可行性，這門課程的核心思想是關(guān)于商業(yè)創(chuàng)新和另類思維的，我在多年前就開始研究運用交叉和逆反思維來策劃企業(yè)營銷，最近一兩年，我就是運用這種大膽的反傳統(tǒng)思維，為企業(yè)客戶創(chuàng)造了市場奇跡。所以五糧液的跨界行動一下子讓我欣賞有加！
我一直在想，如果我們的企業(yè)缺乏了創(chuàng)新的動力和冒險的精神，我們的世界會是多么的單調(diào)啊。而作為消費者，雖然最初一聽五糧液要怎么怎么了，覺得不可思議，其實五糧液真這么做了，也一定會有一些人去嘗試一下的，關(guān)鍵是，五糧液自己該怎么做？做的如何？我相信這才是我們值得關(guān)注的！
是該到了給白酒行業(yè)的傳統(tǒng)思維來個挑戰(zhàn)和顛覆了！我相信五糧液不會令人失望的，我也相信五糧液的跨界行動必然會成功，讓我們拭目以待！
沈 坤：深圳雙劍破局營銷策劃機構(gòu)總裁，破局營銷理論創(chuàng)始人，多家大學“實戰(zhàn)營銷課程”客座教授，擅長顛覆性水平營銷，其獨特的逆反和交叉思維創(chuàng)意法，屢屢把一些平淡的產(chǎn)品策劃出一個又一個營銷奇跡；2008年又與終端培訓專家張小虎老師一起獨創(chuàng)“終端魔鬼訓練營”，能使任何一個銷售終端，在一定的時期內(nèi)產(chǎn)生兩到五倍的銷售業(yè)績，深受企業(yè)客戶追捧。在策劃界，因慣出怪招，且出招兇猛而被譽為“中國營銷殺手”！聯(lián)系沈坤：13825239378 查看雙劍網(wǎng)址：www.sjpjyx.com emil:szakun@vip.sina.com
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