對于膠印公司來說，在考慮噴墨投資對他們是否有意義時(shí)，通常會(huì)討論噴墨技術(shù)是否可以可以作為拓展、補(bǔ)充，或是取代現(xiàn)有膠印設(shè)備。 在本文，我們將把這些觀點(diǎn)視為不同的噴墨策略。
拓展：使用噴墨進(jìn)入新的細(xì)分市場，提供當(dāng)前印刷技術(shù)所沒有的新功能，或兩者兼而有之。這可能會(huì)增加新的、較低產(chǎn)量的應(yīng)用領(lǐng)域，直到產(chǎn)量具有成本效益，或者現(xiàn)有客戶可能需要新的功能，例如小批量按需生產(chǎn)或完全個(gè)性化。
補(bǔ)充：噴墨技術(shù)還可與現(xiàn)有工藝并行使用，以執(zhí)行部分印刷產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的部分生產(chǎn)量。例如，短版書芯可能通過噴墨印刷最經(jīng)濟(jì)有效，而碳粉是書籍封面的選定工藝。如果產(chǎn)量較大，則可以在膠印機(jī)上印刷相同的書體。一些印刷產(chǎn)品可能由膠印的大批量組件和噴墨生產(chǎn)的個(gè)性化或版本化組件組成。
替換：面對訂單規(guī)模的縮小、個(gè)性化需求的不斷增長，以及噴墨速度和圖像質(zhì)量的巨大進(jìn)步，許多公司可能會(huì)考慮完全更換膠印設(shè)備。即使是使用碳粉技術(shù)的公司，包括那些擁有完全折舊設(shè)備的公司，也在尋找經(jīng)濟(jì)激勵(lì)來過渡到噴墨印刷機(jī)。
雖然我們將單獨(dú)討論這些策略，但公司通常對其中兩個(gè)或多個(gè)結(jié)果感興趣。在補(bǔ)充其他工藝的同時(shí)，經(jīng)常有機(jī)會(huì)取代某些技術(shù)，而噴墨幾乎總是提供新功能。
對噴墨評估的戰(zhàn)略影響
從很多方面來說，更換策略是最直接的。您正在尋找相對于已知成本和數(shù)量的現(xiàn)有設(shè)備的經(jīng)濟(jì)合理性。然而，即使要更換現(xiàn)有的印刷機(jī)，您也需要考慮是否要更換相關(guān)的送料和印后加工，或者您的新設(shè)備是否需要兼容。如果從單張紙轉(zhuǎn)移到卷筒紙，則兼容性可能不會(huì)立即顯現(xiàn)出來，反之亦然。
在投資補(bǔ)充印刷機(jī)技術(shù)時(shí)，您需要考慮替代策略的所有注意事項(xiàng)，此外還需要考慮：如何管理跨流程的顏色和質(zhì)量一致性；混合工藝生產(chǎn)的成本和價(jià)格管理；用于確定作業(yè)運(yùn)行位置的估計(jì)和操作指南。當(dāng)您已經(jīng)擁有設(shè)備群時(shí)，客戶對不同因素的優(yōu)先級也會(huì)影響您估計(jì)作業(yè)的方式，以及決定運(yùn)行作業(yè)的設(shè)備。例如，在膠印機(jī)上運(yùn)行直郵作業(yè)并添加可變數(shù)據(jù)作為第二遍可能更經(jīng)濟(jì)，但如果優(yōu)先考慮上市時(shí)間，則在噴墨印刷機(jī)上印刷作業(yè)可能是最佳選擇，盡管單位較高成本。
評估噴墨印刷機(jī)以拓展現(xiàn)有設(shè)備可能看起來比更換或補(bǔ)充方案更直接，但可能存在更多的未知因素。如果您打算將印刷機(jī)用于新型業(yè)務(wù)，您可能無法完全理解這些要求。如果這是第一次投資噴墨，也會(huì)存在一個(gè)學(xué)習(xí)曲線。噴墨印刷機(jī)在速度、介質(zhì)兼容性、幅面、運(yùn)行成本、圖像質(zhì)量和色域方面差異很大。選擇使用未知工藝的印刷機(jī)來服務(wù)于不熟悉的市場或應(yīng)用領(lǐng)域可能具有挑戰(zhàn)性。了解如何將新技術(shù)集成到您的運(yùn)營中可能會(huì)令人畏懼。
柯達(dá)的噴墨戰(zhàn)略
“我們認(rèn)識(shí)到每家印刷公司都是不同的，”柯達(dá)數(shù)字印刷全球解決方案營銷經(jīng)理安德里亞·康納說道。“我們與使用膠印機(jī)、電子照相印刷機(jī)、噴墨印刷機(jī)和混合印刷機(jī)的公司合作，我們知道沒有一種解決方案適合所有人。我們的目標(biāo)是了解客戶的需求，然后提供一組高度可配置的選項(xiàng)和明確的指導(dǎo)，幫助客戶找到最適合其噴墨策略的方案。”
考慮到這一點(diǎn)，柯達(dá)從支持膠印環(huán)境中獲得的收入比銷售或支持噴墨印刷機(jī)獲得的收入要多得多，但他們認(rèn)識(shí)到噴墨是未來。從商業(yè)印刷到出版再到包裝，他們提供了噴墨組件的可配置平臺(tái)和完整的印刷機(jī)選項(xiàng)，使公司能夠以合理的方式開發(fā)噴墨產(chǎn)品組合。
最重要的是柯達(dá)專注于提供軟件解決方案，使公司能夠跨流程和跨供應(yīng)商集成其印刷技術(shù)?？逻_(dá)印能捷平臺(tái)提供單一、集成的工作流程解決方案，將膠印、柔印、凹印、電子照相和噴墨生產(chǎn)結(jié)合在一起。這樣可以使用直觀的界面來創(chuàng)建、提交、管理和質(zhì)量控制作業(yè)，從而對作業(yè)進(jìn)行集中管理。
印能捷平臺(tái)廣泛用于驅(qū)動(dòng)計(jì)算機(jī)直接制版 (CTP) 設(shè)備以及使用各種數(shù)字印刷技術(shù)的操作，包括佳能、惠普、蘭達(dá)、柯尼卡美能達(dá)、小森、理光、施樂，當(dāng)然還有柯達(dá)。兼容性不僅限于硬件，印能捷還通過與大量第三方軟件輕松集成來簡化自動(dòng)化，從而大大簡化新印刷技術(shù)與操作的集成。
康納說：“值得注意的是，幾十年來，許多公司已經(jīng)首次涉足噴墨和個(gè)性化領(lǐng)域，并采取了補(bǔ)充策略，將柯達(dá)噴頭添加到現(xiàn)有的模擬設(shè)備中。” 柯達(dá)繼續(xù)支持這種方法，并通過其PROSPER Plus和S系列印刷系統(tǒng)不斷發(fā)展。這些工具允許將單色或彩色噴墨套印功能添加到膠印、柔印和凹印機(jī)中，而不會(huì)減慢生產(chǎn)速度或改變印后處理選項(xiàng)。此選項(xiàng)帶來了巨大的價(jià)值，但無法實(shí)現(xiàn)全數(shù)字噴墨解決方案所提供的靈活性和個(gè)性化水平。
拓展、補(bǔ)充、替換
對于準(zhǔn)備投資印刷機(jī)的公司，柯達(dá)提供拓展、補(bǔ)充或替換現(xiàn)有技術(shù)的選擇。尋求更換卷筒紙膠印機(jī)的公司可能會(huì)傾向于PROSPER 7000 Turbo，因?yàn)樗峁┝俗罡叩乃俣?質(zhì)量組合，并且兼容膠印涂布紙。然而，從單張紙膠印環(huán)境轉(zhuǎn)向的公司可能會(huì)將顏色和質(zhì)量要求置于速度之上。柯達(dá)報(bào)告稱，PROSPER ULTRA C520 印刷機(jī)可提供比GRACoL或FOGRA色彩空間大1.4倍的色域，從而實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確的色彩匹配。
在考慮使用印刷機(jī)來補(bǔ)充現(xiàn)有的膠印環(huán)境時(shí)，最高速度與最高色彩和覆蓋率之間的類似權(quán)衡可能很重要。如果噴墨和膠印工藝的輸出將被組合成單件（例如雜志、目錄或其他郵件），則可以優(yōu)先選擇輸出緊密匹配的噴墨和膠印工藝。在其他情況下，不會(huì)并排比較輸出，速度可能優(yōu)先。我們還看到一些公司將小批量的表格和書籍印刷轉(zhuǎn)向單色噴墨，作為對大批量作業(yè)的膠印的補(bǔ)充。PROSPER和PROSPER ULTRA系列的配置都可以滿足這些需求。
當(dāng)然，想要使用噴墨技術(shù)進(jìn)入新市場來補(bǔ)充其業(yè)務(wù)的公司將根據(jù)新應(yīng)用的需求做出決定。即使其他功能相匹配，也很少有公司投資購買像PROSPER 7000 Turbo 樣每月工作周期超過2億張圖像的印刷機(jī)，純粹是為了補(bǔ)充戰(zhàn)略。然而，如果銷售渠道是在購買噴墨印刷機(jī)之前就已經(jīng)開發(fā)出來的，那么這樣的投資也不是不可能的。更可能的選擇是針對目標(biāo)應(yīng)用集的油墨覆蓋要求而配置的ULTRA 520系列印刷機(jī)。
柯達(dá)已經(jīng)看到這些策略被共同或單獨(dú)地采用，以推動(dòng)客戶的增長和效率?？导{表示：“我們的PROSPER 7000 Turbo和6000印刷機(jī)非常適合書籍和出版物印刷商以及商業(yè)和直郵印刷商，可印刷5000萬頁膠印或卷筒紙和單張紙數(shù)字印刷機(jī)的組合，能夠通過三種印刷模式定制PROSPER 7000 Turbo，意味著該印刷機(jī)針對每個(gè)印刷廠每個(gè)項(xiàng)目的生產(chǎn)需求進(jìn)行了優(yōu)化。”
PROSPER ULTRA 520印刷機(jī)可以顯著降低在碳粉印刷機(jī)上生產(chǎn)高覆蓋率作業(yè)或試圖支持膠印設(shè)備縮短運(yùn)行長度的公司的成本。即使是已經(jīng)投資其他噴墨設(shè)備的公司也可能會(huì)歡迎有機(jī)會(huì)進(jìn)入新市場、降低運(yùn)行成本或擴(kuò)大對更廣泛介質(zhì)的覆蓋范圍。“我們相信，我們的一系列印刷解決方案以及我們的軟件組合可以支持客戶的增長計(jì)劃，同時(shí)實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有膠印和碳粉操作的兼容性，”康納說，“沒有兩家印刷企業(yè)是相同的，因此我們的戰(zhàn)略必須與客戶的戰(zhàn)略一樣靈活且具有前瞻性。”
拓展：使用噴墨進(jìn)入新的細(xì)分市場，提供當(dāng)前印刷技術(shù)所沒有的新功能，或兩者兼而有之。這可能會(huì)增加新的、較低產(chǎn)量的應(yīng)用領(lǐng)域，直到產(chǎn)量具有成本效益，或者現(xiàn)有客戶可能需要新的功能，例如小批量按需生產(chǎn)或完全個(gè)性化。
補(bǔ)充：噴墨技術(shù)還可與現(xiàn)有工藝并行使用，以執(zhí)行部分印刷產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的部分生產(chǎn)量。例如，短版書芯可能通過噴墨印刷最經(jīng)濟(jì)有效，而碳粉是書籍封面的選定工藝。如果產(chǎn)量較大，則可以在膠印機(jī)上印刷相同的書體。一些印刷產(chǎn)品可能由膠印的大批量組件和噴墨生產(chǎn)的個(gè)性化或版本化組件組成。
替換：面對訂單規(guī)模的縮小、個(gè)性化需求的不斷增長，以及噴墨速度和圖像質(zhì)量的巨大進(jìn)步，許多公司可能會(huì)考慮完全更換膠印設(shè)備。即使是使用碳粉技術(shù)的公司，包括那些擁有完全折舊設(shè)備的公司，也在尋找經(jīng)濟(jì)激勵(lì)來過渡到噴墨印刷機(jī)。
雖然我們將單獨(dú)討論這些策略，但公司通常對其中兩個(gè)或多個(gè)結(jié)果感興趣。在補(bǔ)充其他工藝的同時(shí)，經(jīng)常有機(jī)會(huì)取代某些技術(shù)，而噴墨幾乎總是提供新功能。
對噴墨評估的戰(zhàn)略影響
從很多方面來說，更換策略是最直接的。您正在尋找相對于已知成本和數(shù)量的現(xiàn)有設(shè)備的經(jīng)濟(jì)合理性。然而，即使要更換現(xiàn)有的印刷機(jī)，您也需要考慮是否要更換相關(guān)的送料和印后加工，或者您的新設(shè)備是否需要兼容。如果從單張紙轉(zhuǎn)移到卷筒紙，則兼容性可能不會(huì)立即顯現(xiàn)出來，反之亦然。
在投資補(bǔ)充印刷機(jī)技術(shù)時(shí)，您需要考慮替代策略的所有注意事項(xiàng)，此外還需要考慮：如何管理跨流程的顏色和質(zhì)量一致性；混合工藝生產(chǎn)的成本和價(jià)格管理；用于確定作業(yè)運(yùn)行位置的估計(jì)和操作指南。當(dāng)您已經(jīng)擁有設(shè)備群時(shí)，客戶對不同因素的優(yōu)先級也會(huì)影響您估計(jì)作業(yè)的方式，以及決定運(yùn)行作業(yè)的設(shè)備。例如，在膠印機(jī)上運(yùn)行直郵作業(yè)并添加可變數(shù)據(jù)作為第二遍可能更經(jīng)濟(jì)，但如果優(yōu)先考慮上市時(shí)間，則在噴墨印刷機(jī)上印刷作業(yè)可能是最佳選擇，盡管單位較高成本。
評估噴墨印刷機(jī)以拓展現(xiàn)有設(shè)備可能看起來比更換或補(bǔ)充方案更直接，但可能存在更多的未知因素。如果您打算將印刷機(jī)用于新型業(yè)務(wù)，您可能無法完全理解這些要求。如果這是第一次投資噴墨，也會(huì)存在一個(gè)學(xué)習(xí)曲線。噴墨印刷機(jī)在速度、介質(zhì)兼容性、幅面、運(yùn)行成本、圖像質(zhì)量和色域方面差異很大。選擇使用未知工藝的印刷機(jī)來服務(wù)于不熟悉的市場或應(yīng)用領(lǐng)域可能具有挑戰(zhàn)性。了解如何將新技術(shù)集成到您的運(yùn)營中可能會(huì)令人畏懼。
柯達(dá)的噴墨戰(zhàn)略
“我們認(rèn)識(shí)到每家印刷公司都是不同的，”柯達(dá)數(shù)字印刷全球解決方案營銷經(jīng)理安德里亞·康納說道。“我們與使用膠印機(jī)、電子照相印刷機(jī)、噴墨印刷機(jī)和混合印刷機(jī)的公司合作，我們知道沒有一種解決方案適合所有人。我們的目標(biāo)是了解客戶的需求，然后提供一組高度可配置的選項(xiàng)和明確的指導(dǎo)，幫助客戶找到最適合其噴墨策略的方案。”
考慮到這一點(diǎn)，柯達(dá)從支持膠印環(huán)境中獲得的收入比銷售或支持噴墨印刷機(jī)獲得的收入要多得多，但他們認(rèn)識(shí)到噴墨是未來。從商業(yè)印刷到出版再到包裝，他們提供了噴墨組件的可配置平臺(tái)和完整的印刷機(jī)選項(xiàng)，使公司能夠以合理的方式開發(fā)噴墨產(chǎn)品組合。
最重要的是柯達(dá)專注于提供軟件解決方案，使公司能夠跨流程和跨供應(yīng)商集成其印刷技術(shù)?？逻_(dá)印能捷平臺(tái)提供單一、集成的工作流程解決方案，將膠印、柔印、凹印、電子照相和噴墨生產(chǎn)結(jié)合在一起。這樣可以使用直觀的界面來創(chuàng)建、提交、管理和質(zhì)量控制作業(yè)，從而對作業(yè)進(jìn)行集中管理。
印能捷平臺(tái)廣泛用于驅(qū)動(dòng)計(jì)算機(jī)直接制版 (CTP) 設(shè)備以及使用各種數(shù)字印刷技術(shù)的操作，包括佳能、惠普、蘭達(dá)、柯尼卡美能達(dá)、小森、理光、施樂，當(dāng)然還有柯達(dá)。兼容性不僅限于硬件，印能捷還通過與大量第三方軟件輕松集成來簡化自動(dòng)化，從而大大簡化新印刷技術(shù)與操作的集成。
康納說：“值得注意的是，幾十年來，許多公司已經(jīng)首次涉足噴墨和個(gè)性化領(lǐng)域，并采取了補(bǔ)充策略，將柯達(dá)噴頭添加到現(xiàn)有的模擬設(shè)備中。” 柯達(dá)繼續(xù)支持這種方法，并通過其PROSPER Plus和S系列印刷系統(tǒng)不斷發(fā)展。這些工具允許將單色或彩色噴墨套印功能添加到膠印、柔印和凹印機(jī)中，而不會(huì)減慢生產(chǎn)速度或改變印后處理選項(xiàng)。此選項(xiàng)帶來了巨大的價(jià)值，但無法實(shí)現(xiàn)全數(shù)字噴墨解決方案所提供的靈活性和個(gè)性化水平。
拓展、補(bǔ)充、替換
對于準(zhǔn)備投資印刷機(jī)的公司，柯達(dá)提供拓展、補(bǔ)充或替換現(xiàn)有技術(shù)的選擇。尋求更換卷筒紙膠印機(jī)的公司可能會(huì)傾向于PROSPER 7000 Turbo，因?yàn)樗峁┝俗罡叩乃俣?質(zhì)量組合，并且兼容膠印涂布紙。然而，從單張紙膠印環(huán)境轉(zhuǎn)向的公司可能會(huì)將顏色和質(zhì)量要求置于速度之上。柯達(dá)報(bào)告稱，PROSPER ULTRA C520 印刷機(jī)可提供比GRACoL或FOGRA色彩空間大1.4倍的色域，從而實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確的色彩匹配。
在考慮使用印刷機(jī)來補(bǔ)充現(xiàn)有的膠印環(huán)境時(shí)，最高速度與最高色彩和覆蓋率之間的類似權(quán)衡可能很重要。如果噴墨和膠印工藝的輸出將被組合成單件（例如雜志、目錄或其他郵件），則可以優(yōu)先選擇輸出緊密匹配的噴墨和膠印工藝。在其他情況下，不會(huì)并排比較輸出，速度可能優(yōu)先。我們還看到一些公司將小批量的表格和書籍印刷轉(zhuǎn)向單色噴墨，作為對大批量作業(yè)的膠印的補(bǔ)充。PROSPER和PROSPER ULTRA系列的配置都可以滿足這些需求。
當(dāng)然，想要使用噴墨技術(shù)進(jìn)入新市場來補(bǔ)充其業(yè)務(wù)的公司將根據(jù)新應(yīng)用的需求做出決定。即使其他功能相匹配，也很少有公司投資購買像PROSPER 7000 Turbo 樣每月工作周期超過2億張圖像的印刷機(jī)，純粹是為了補(bǔ)充戰(zhàn)略。然而，如果銷售渠道是在購買噴墨印刷機(jī)之前就已經(jīng)開發(fā)出來的，那么這樣的投資也不是不可能的。更可能的選擇是針對目標(biāo)應(yīng)用集的油墨覆蓋要求而配置的ULTRA 520系列印刷機(jī)。
柯達(dá)已經(jīng)看到這些策略被共同或單獨(dú)地采用，以推動(dòng)客戶的增長和效率?？导{表示：“我們的PROSPER 7000 Turbo和6000印刷機(jī)非常適合書籍和出版物印刷商以及商業(yè)和直郵印刷商，可印刷5000萬頁膠印或卷筒紙和單張紙數(shù)字印刷機(jī)的組合，能夠通過三種印刷模式定制PROSPER 7000 Turbo，意味著該印刷機(jī)針對每個(gè)印刷廠每個(gè)項(xiàng)目的生產(chǎn)需求進(jìn)行了優(yōu)化。”
PROSPER ULTRA 520印刷機(jī)可以顯著降低在碳粉印刷機(jī)上生產(chǎn)高覆蓋率作業(yè)或試圖支持膠印設(shè)備縮短運(yùn)行長度的公司的成本。即使是已經(jīng)投資其他噴墨設(shè)備的公司也可能會(huì)歡迎有機(jī)會(huì)進(jìn)入新市場、降低運(yùn)行成本或擴(kuò)大對更廣泛介質(zhì)的覆蓋范圍。“我們相信，我們的一系列印刷解決方案以及我們的軟件組合可以支持客戶的增長計(jì)劃，同時(shí)實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有膠印和碳粉操作的兼容性，”康納說，“沒有兩家印刷企業(yè)是相同的，因此我們的戰(zhàn)略必須與客戶的戰(zhàn)略一樣靈活且具有前瞻性。”
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