就目前我國紙箱行業(yè)的嚴(yán)峻形勢，紙箱企業(yè)要以積極的姿態(tài)，實施十大戰(zhàn)略措施，迎接方方面面的挑戰(zhàn)。
一、集中抓好生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整
一是加快中高檔紙箱紙盒的發(fā)展。重點發(fā)展低克重、高強度、輕量化。二是發(fā)展柔性版水印彩面多色網(wǎng)點印刷，模切成型紙盒。三是重點發(fā)展F、E、G型微細瓦楞異型箱盒。四是在保證質(zhì)量的前提下，發(fā)展三層箱盒，減少五層箱盒。五是發(fā)展牛皮箱板紙運輸包裝，彩面印刷高品質(zhì)包裝，實現(xiàn)內(nèi)外包裝商品化。六是全面推行“集中制板、分散制箱”行業(yè)協(xié)作生產(chǎn)格局。以互相協(xié)作、互惠互利、取長補短、發(fā)揮優(yōu)勢、共同得益的原則，達到共同發(fā)展的目標(biāo)。七是發(fā)展以瓦楞紙品為基礎(chǔ)的創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大多品種的新產(chǎn)品。主要產(chǎn)品向標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、多品種、多基材、多用途的方向發(fā)展。
二、建立市場機制價格體系
市場經(jīng)濟發(fā)展必然帶來激烈的市場競爭，這是市場發(fā)展的必然規(guī)律。因此，必須調(diào)整營銷觀念，一是樹立以營銷作為第一觀念，企業(yè)一切活動必須圍繞營銷市場，建立完善營銷機制，提高市場競爭能力。質(zhì)量是企業(yè)的生命，營銷是企業(yè)的重中之重。要以最快的速度研究市場、定位市場，最大限度地拓展以市場為原則的營銷形式、營銷策略、營銷激勵機制，及時獲取市場信息，這是綜合競爭力的體現(xiàn)。產(chǎn)品價格是市場十分敏感的方面，企業(yè)必須建立完善的、快速的、及時的合理價格管理體系。以薄利多銷為原則，保持薄利微利，但絕對不能做虧本生意，這是辦企業(yè)的根本原則。
三、以質(zhì)量為中心強化品牌產(chǎn)品
牢固樹立質(zhì)量是企業(yè)生命的意識，強化品牌效應(yīng)。國內(nèi)名、特、優(yōu)產(chǎn)品和國外名牌老牌產(chǎn)品，打出品牌是極不易的，這些企業(yè)都極為注重包裝質(zhì)量和包裝設(shè)計。特別是國外客商，他們在定點發(fā)單之前必須到該紙箱企業(yè)考察管理、設(shè)備、車間現(xiàn)場、原材料成品倉庫，以及檢測器具等。一旦定點后一切按規(guī)定辦理，不能任意改變。這些用戶信用度好、價格到位、付款及時。對這些用戶一定要服務(wù)到位，必須具有質(zhì)量品質(zhì)的意識。
四、從根本上完善質(zhì)量管理體系
紙箱企業(yè)參與市場競爭，必須以質(zhì)量來保證，否則將被市場淘汰。首先企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)要樹立質(zhì)量意識，然后對全體員工進行質(zhì)量意識的教育。質(zhì)量管理的制度必須認(rèn)認(rèn)真真貫徹執(zhí)行，要有專人檢查監(jiān)督，獎罰分明。質(zhì)量管理的重點是開展ISO9001國際質(zhì)量體系的認(rèn)證，并按照認(rèn)證的有關(guān)文件運行、檢查、評審，發(fā)生質(zhì)量問題，必須及時分析整改，使整個質(zhì)量管理體系正常運行。車間現(xiàn)場必須以5S管理為核心，質(zhì)量檢測機構(gòu)必須認(rèn)真做好，從原材料、工序、成品的檢測把關(guān)，健全品管部門和人員，建立工序、車間、廠部、質(zhì)檢網(wǎng)絡(luò)，質(zhì)檢人員有職有權(quán)。
五、推進計算機網(wǎng)絡(luò)信息的管理
紙箱企業(yè)實現(xiàn)計算機網(wǎng)絡(luò)管理十分重要。紙箱企業(yè)管理十分復(fù)雜，靠人工管理會造成管理人員多、差錯多、重復(fù)多、效率低、信息慢，采用計算機網(wǎng)絡(luò)管理可以解決上述問題。上海紙箱業(yè)多年來開發(fā)計算機網(wǎng)絡(luò)管理取得了極好的成效，已有幾十家紙箱企業(yè)采用計算機網(wǎng)絡(luò)管理，進入了信息化、現(xiàn)代化、科學(xué)化網(wǎng)絡(luò)管理階段，以管理爭市場，向管理要效益。
六、加快技術(shù)設(shè)備改造進程
紙箱企業(yè)隨著生產(chǎn)的發(fā)展，加快技術(shù)設(shè)備的改造。紙箱包裝是包裝行業(yè)發(fā)展最快的行業(yè)，總產(chǎn)值占包裝行業(yè)的40%，發(fā)展速度以20%遞增。隨著紙箱不斷發(fā)展，市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，必須快速進行技術(shù)、設(shè)備的改造，才有立足之地。瓦楞紙板生產(chǎn)線改造重點為高速、高檔、寬門幅、高精，五層～七層生產(chǎn)線配A、B、C、D、F瓦楞輥瓦型，適合用戶配備多種楞型。生產(chǎn)微細瓦楞，適合內(nèi)盒生產(chǎn)。
大部分企業(yè)在解決紙板質(zhì)量的前提下，重點改造印刷、模切、釘箱、制版等后道工序。近幾年，多色水性印刷開槽模切機、平壓平自動模切機發(fā)展極快，從原來的單雙色包裝發(fā)展到目前的3色－6色。這些設(shè)備必須是高檔、高速、高精，印刷多色網(wǎng)點和高檔產(chǎn)品的需求才能拓展市場。為配套高檔產(chǎn)品后道工序改造的粘箱機、自動打包機、柔性版都有較大發(fā)展。紙箱機械近幾年產(chǎn)品質(zhì)量大有提高，完全符合紙箱企業(yè)改造的要求，接近臺灣機械水平。雖同國際先進水平還有差距，但價格低廉，受到紙箱企業(yè)比較實惠的使用，絕大多數(shù)國內(nèi)紙箱廠改造使用國產(chǎn)設(shè)備，國產(chǎn)設(shè)備還出口到亞、非和歐美國家。
七、完善為用戶服務(wù)誠信機制
隨著市場競爭日趨激烈，用戶對紙箱業(yè)的服務(wù)要求越來越高，市場競爭有三大要素，即質(zhì)量、價格、服務(wù)。目前許多紙箱企業(yè)建立了為用戶服務(wù)機制，售前、售中、售后機制，特別是外資企業(yè)實行零庫存，紙箱企業(yè)擴大倉庫庫存，一個電話或傳真即按時按量送貨上門。用戶應(yīng)急都做到不超過24小時，隨時調(diào)整生產(chǎn)計劃，組織員工加班加點保證交貨。企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常走訪重點用戶，聽取意見或發(fā)征詢意見表。服務(wù)機制的建立也是市場競爭的重要方面。
八、重視人才培養(yǎng)和開發(fā)
隨著生產(chǎn)的發(fā)展，技術(shù)、管理的進步和開拓，企業(yè)的人才緊缺是當(dāng)前企業(yè)的難題，所以企業(yè)人才培養(yǎng)和開發(fā)越來越重要。紙箱企業(yè)工程技術(shù)人員少，文化水平普遍較低，有經(jīng)驗的老師傅已經(jīng)退休或即將退休。企業(yè)管理進入現(xiàn)代化、科學(xué)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化管理，人才是企業(yè)重中之重，開始重視人才、培養(yǎng)人才，廣開門路，招聘有識之士，對有用之才工作上大膽放手，待遇給予從優(yōu)，有才能者被提拔重用，優(yōu)績者受到表彰獎勵，使他們安心為企業(yè)服務(wù)。
開發(fā)人才必須要有措施，選好的苗子，品學(xué)兼優(yōu)的必須重用，送他們到學(xué)?；蚺嘤?xùn)基地學(xué)習(xí)，經(jīng)過幾年培養(yǎng)就會成為人才。
九、加速資金運轉(zhuǎn)、加強資金管理
目前，紙箱業(yè)大部分企業(yè)普遍存在資金運轉(zhuǎn)緊張局面，這也是企業(yè)存在的關(guān)鍵問題，加速資金運轉(zhuǎn)、加強資金管理十分重要。現(xiàn)在企業(yè)最大的難題是應(yīng)付款、應(yīng)收款的問題，應(yīng)付付不出，應(yīng)收收不到，這就需要采取各種措施，確保應(yīng)收，才能解決應(yīng)付，防止不必要的壞賬。根據(jù)不同情況，區(qū)別對待，加速周轉(zhuǎn)。建立營銷人員業(yè)務(wù)與收款掛鉤的獎懲制度，增強應(yīng)收款的催討力度，對新用戶在接訂單時，必須調(diào)查用戶的經(jīng)濟實力和信用度，并與之訂立付款合同，不要盲目接單。對信用度高、付款及時的用戶，可適當(dāng)給予價格優(yōu)惠或獎勵。對信用度較差的用戶要勤催款，采用支票和匯票抵押。對長期拖欠應(yīng)收款的用戶要抓緊時間催討，制定還款計劃或資產(chǎn)產(chǎn)品抵押，以防倒閉或壞賬。
十、實施企業(yè)文化建設(shè)
企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)的一個重要組成部分，也是社會主義精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)的重要方面。上海紙箱企業(yè)近幾年來在這方面也做出了不小的成績。許多企業(yè)榮獲市、區(qū)、縣文明單位稱號，比較典型的是上海民新包裝材料廠。該公司總經(jīng)理張惠根重視文化建設(shè)，該企業(yè)外地民工占70%，公司重視培養(yǎng)員工，每年組織文化技術(shù)培訓(xùn)，提高文化技術(shù)管理素質(zhì)，每年增加工資收入，建造16，000平方米的民新公園供員工休閑。增強職工對企業(yè)的凝聚力和向心力，企業(yè)生產(chǎn)蒸蒸日上，管理有條不紊，經(jīng)濟效益不斷上升。
紙箱行業(yè)十大戰(zhàn)略措施是近幾年筆者在實踐工作中的體會和經(jīng)驗總結(jié)，這些經(jīng)驗對今后紙箱業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。紙箱業(yè)的未來將是持續(xù)、有序、健康的發(fā)展。
一、集中抓好生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整
一是加快中高檔紙箱紙盒的發(fā)展。重點發(fā)展低克重、高強度、輕量化。二是發(fā)展柔性版水印彩面多色網(wǎng)點印刷，模切成型紙盒。三是重點發(fā)展F、E、G型微細瓦楞異型箱盒。四是在保證質(zhì)量的前提下，發(fā)展三層箱盒，減少五層箱盒。五是發(fā)展牛皮箱板紙運輸包裝，彩面印刷高品質(zhì)包裝，實現(xiàn)內(nèi)外包裝商品化。六是全面推行“集中制板、分散制箱”行業(yè)協(xié)作生產(chǎn)格局。以互相協(xié)作、互惠互利、取長補短、發(fā)揮優(yōu)勢、共同得益的原則，達到共同發(fā)展的目標(biāo)。七是發(fā)展以瓦楞紙品為基礎(chǔ)的創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大多品種的新產(chǎn)品。主要產(chǎn)品向標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、多品種、多基材、多用途的方向發(fā)展。
二、建立市場機制價格體系
市場經(jīng)濟發(fā)展必然帶來激烈的市場競爭，這是市場發(fā)展的必然規(guī)律。因此，必須調(diào)整營銷觀念，一是樹立以營銷作為第一觀念，企業(yè)一切活動必須圍繞營銷市場，建立完善營銷機制，提高市場競爭能力。質(zhì)量是企業(yè)的生命，營銷是企業(yè)的重中之重。要以最快的速度研究市場、定位市場，最大限度地拓展以市場為原則的營銷形式、營銷策略、營銷激勵機制，及時獲取市場信息，這是綜合競爭力的體現(xiàn)。產(chǎn)品價格是市場十分敏感的方面，企業(yè)必須建立完善的、快速的、及時的合理價格管理體系。以薄利多銷為原則，保持薄利微利，但絕對不能做虧本生意，這是辦企業(yè)的根本原則。
三、以質(zhì)量為中心強化品牌產(chǎn)品
牢固樹立質(zhì)量是企業(yè)生命的意識，強化品牌效應(yīng)。國內(nèi)名、特、優(yōu)產(chǎn)品和國外名牌老牌產(chǎn)品，打出品牌是極不易的，這些企業(yè)都極為注重包裝質(zhì)量和包裝設(shè)計。特別是國外客商，他們在定點發(fā)單之前必須到該紙箱企業(yè)考察管理、設(shè)備、車間現(xiàn)場、原材料成品倉庫，以及檢測器具等。一旦定點后一切按規(guī)定辦理，不能任意改變。這些用戶信用度好、價格到位、付款及時。對這些用戶一定要服務(wù)到位，必須具有質(zhì)量品質(zhì)的意識。
四、從根本上完善質(zhì)量管理體系
紙箱企業(yè)參與市場競爭，必須以質(zhì)量來保證，否則將被市場淘汰。首先企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)要樹立質(zhì)量意識，然后對全體員工進行質(zhì)量意識的教育。質(zhì)量管理的制度必須認(rèn)認(rèn)真真貫徹執(zhí)行，要有專人檢查監(jiān)督，獎罰分明。質(zhì)量管理的重點是開展ISO9001國際質(zhì)量體系的認(rèn)證，并按照認(rèn)證的有關(guān)文件運行、檢查、評審，發(fā)生質(zhì)量問題，必須及時分析整改，使整個質(zhì)量管理體系正常運行。車間現(xiàn)場必須以5S管理為核心，質(zhì)量檢測機構(gòu)必須認(rèn)真做好，從原材料、工序、成品的檢測把關(guān)，健全品管部門和人員，建立工序、車間、廠部、質(zhì)檢網(wǎng)絡(luò)，質(zhì)檢人員有職有權(quán)。
五、推進計算機網(wǎng)絡(luò)信息的管理
紙箱企業(yè)實現(xiàn)計算機網(wǎng)絡(luò)管理十分重要。紙箱企業(yè)管理十分復(fù)雜，靠人工管理會造成管理人員多、差錯多、重復(fù)多、效率低、信息慢，采用計算機網(wǎng)絡(luò)管理可以解決上述問題。上海紙箱業(yè)多年來開發(fā)計算機網(wǎng)絡(luò)管理取得了極好的成效，已有幾十家紙箱企業(yè)采用計算機網(wǎng)絡(luò)管理，進入了信息化、現(xiàn)代化、科學(xué)化網(wǎng)絡(luò)管理階段，以管理爭市場，向管理要效益。
六、加快技術(shù)設(shè)備改造進程
紙箱企業(yè)隨著生產(chǎn)的發(fā)展，加快技術(shù)設(shè)備的改造。紙箱包裝是包裝行業(yè)發(fā)展最快的行業(yè)，總產(chǎn)值占包裝行業(yè)的40%，發(fā)展速度以20%遞增。隨著紙箱不斷發(fā)展，市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，必須快速進行技術(shù)、設(shè)備的改造，才有立足之地。瓦楞紙板生產(chǎn)線改造重點為高速、高檔、寬門幅、高精，五層～七層生產(chǎn)線配A、B、C、D、F瓦楞輥瓦型，適合用戶配備多種楞型。生產(chǎn)微細瓦楞，適合內(nèi)盒生產(chǎn)。
大部分企業(yè)在解決紙板質(zhì)量的前提下，重點改造印刷、模切、釘箱、制版等后道工序。近幾年，多色水性印刷開槽模切機、平壓平自動模切機發(fā)展極快，從原來的單雙色包裝發(fā)展到目前的3色－6色。這些設(shè)備必須是高檔、高速、高精，印刷多色網(wǎng)點和高檔產(chǎn)品的需求才能拓展市場。為配套高檔產(chǎn)品后道工序改造的粘箱機、自動打包機、柔性版都有較大發(fā)展。紙箱機械近幾年產(chǎn)品質(zhì)量大有提高，完全符合紙箱企業(yè)改造的要求，接近臺灣機械水平。雖同國際先進水平還有差距，但價格低廉，受到紙箱企業(yè)比較實惠的使用，絕大多數(shù)國內(nèi)紙箱廠改造使用國產(chǎn)設(shè)備，國產(chǎn)設(shè)備還出口到亞、非和歐美國家。
七、完善為用戶服務(wù)誠信機制
隨著市場競爭日趨激烈，用戶對紙箱業(yè)的服務(wù)要求越來越高，市場競爭有三大要素，即質(zhì)量、價格、服務(wù)。目前許多紙箱企業(yè)建立了為用戶服務(wù)機制，售前、售中、售后機制，特別是外資企業(yè)實行零庫存，紙箱企業(yè)擴大倉庫庫存，一個電話或傳真即按時按量送貨上門。用戶應(yīng)急都做到不超過24小時，隨時調(diào)整生產(chǎn)計劃，組織員工加班加點保證交貨。企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常走訪重點用戶，聽取意見或發(fā)征詢意見表。服務(wù)機制的建立也是市場競爭的重要方面。
八、重視人才培養(yǎng)和開發(fā)
隨著生產(chǎn)的發(fā)展，技術(shù)、管理的進步和開拓，企業(yè)的人才緊缺是當(dāng)前企業(yè)的難題，所以企業(yè)人才培養(yǎng)和開發(fā)越來越重要。紙箱企業(yè)工程技術(shù)人員少，文化水平普遍較低，有經(jīng)驗的老師傅已經(jīng)退休或即將退休。企業(yè)管理進入現(xiàn)代化、科學(xué)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化管理，人才是企業(yè)重中之重，開始重視人才、培養(yǎng)人才，廣開門路，招聘有識之士，對有用之才工作上大膽放手，待遇給予從優(yōu)，有才能者被提拔重用，優(yōu)績者受到表彰獎勵，使他們安心為企業(yè)服務(wù)。
開發(fā)人才必須要有措施，選好的苗子，品學(xué)兼優(yōu)的必須重用，送他們到學(xué)?；蚺嘤?xùn)基地學(xué)習(xí)，經(jīng)過幾年培養(yǎng)就會成為人才。
九、加速資金運轉(zhuǎn)、加強資金管理
目前，紙箱業(yè)大部分企業(yè)普遍存在資金運轉(zhuǎn)緊張局面，這也是企業(yè)存在的關(guān)鍵問題，加速資金運轉(zhuǎn)、加強資金管理十分重要。現(xiàn)在企業(yè)最大的難題是應(yīng)付款、應(yīng)收款的問題，應(yīng)付付不出，應(yīng)收收不到，這就需要采取各種措施，確保應(yīng)收，才能解決應(yīng)付，防止不必要的壞賬。根據(jù)不同情況，區(qū)別對待，加速周轉(zhuǎn)。建立營銷人員業(yè)務(wù)與收款掛鉤的獎懲制度，增強應(yīng)收款的催討力度，對新用戶在接訂單時，必須調(diào)查用戶的經(jīng)濟實力和信用度，并與之訂立付款合同，不要盲目接單。對信用度高、付款及時的用戶，可適當(dāng)給予價格優(yōu)惠或獎勵。對信用度較差的用戶要勤催款，采用支票和匯票抵押。對長期拖欠應(yīng)收款的用戶要抓緊時間催討，制定還款計劃或資產(chǎn)產(chǎn)品抵押，以防倒閉或壞賬。
十、實施企業(yè)文化建設(shè)
企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)的一個重要組成部分，也是社會主義精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)的重要方面。上海紙箱企業(yè)近幾年來在這方面也做出了不小的成績。許多企業(yè)榮獲市、區(qū)、縣文明單位稱號，比較典型的是上海民新包裝材料廠。該公司總經(jīng)理張惠根重視文化建設(shè)，該企業(yè)外地民工占70%，公司重視培養(yǎng)員工，每年組織文化技術(shù)培訓(xùn)，提高文化技術(shù)管理素質(zhì)，每年增加工資收入，建造16，000平方米的民新公園供員工休閑。增強職工對企業(yè)的凝聚力和向心力，企業(yè)生產(chǎn)蒸蒸日上，管理有條不紊，經(jīng)濟效益不斷上升。
紙箱行業(yè)十大戰(zhàn)略措施是近幾年筆者在實踐工作中的體會和經(jīng)驗總結(jié)，這些經(jīng)驗對今后紙箱業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。紙箱業(yè)的未來將是持續(xù)、有序、健康的發(fā)展。
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