如果包裝企業(yè)對目標消費者群體的信念、習慣等的變化有細致入微的理解，并相應地調(diào)整了他們的包裝，那么這些公司將最有可能獲得更多的市場機會。

近日，埃森哲發(fā)布2022中國消費者洞察，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，人們內(nèi)在沖突感加劇，焦慮感上升，價值觀和消費理念發(fā)生了顯著變化。一方面，奮斗仍是人生主旋律，家庭、健康、事業(yè)則是三大重心所在；另一方面，中國消費者的全局觀念增強，關(guān)注點從即時滿足轉(zhuǎn)向長期價值，思考維度更加多元。

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更看重自我及家人需求

隨著智能設備普及、電商平臺深入并多元化發(fā)展，原有的集體式家庭決策開始拆解，家庭消費的決策權(quán)回歸個體，尤其是年輕群體和老齡人口的消費意識被逐漸釋放。消費者的“自我意識”也越來越鮮明，非必需品消費成為主要的支出類型，并成為人們塑造個人風格的方式。在購物決策時，相比外界眼光與評價，人們更看重自己的內(nèi)在需求。

不過，這并不代表中國消費者成為了利己主義者，家人的需求在消費決策中仍占有重要地位。當預算有限時，接近七成的消費者“優(yōu)先考慮家人需要或喜歡的東西”。因此 在中國消費市場，能夠兼顧個體需求和家庭責任的產(chǎn)品和服務更能受到人們的青睞。

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更加克制務實

疫情沖擊之下，人們的消費觀念變得更加克制、務實。本次埃森哲調(diào)研顯示，超過九成的受訪者不認同“月光族”，比五年前上升了三成；近八成受訪者“購買的大多數(shù)商品都會經(jīng)常使用”，比五年前提高近兩成。

與此同時， 消費者也越發(fā)關(guān)注商品的本質(zhì)，多方比較、深入研究，將挑選過程視為消費體驗的重要組成部分。例如，在各類美妝產(chǎn)品云集的中國市場，自稱“成分黨”的消費者群體異軍突起，護膚的安全性與功效已經(jīng)成為了理性消費者的關(guān)注點。近四成受訪者表示“即使我有喜歡的品牌，我還是會經(jīng)常比較多個品牌”。

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要奮斗也要閑暇

隨著生活水平提升、可選服務增多，人們逐漸開始追求工作與生活的平衡， 更加重視時間價值，愿意為便利付費。持這一觀點的消費者較五年前增長了7個百分點，且收入越高意愿越強。這也推動了線上渠道的持續(xù)滲透和新型渠道的蓬勃發(fā)展。超過四成受訪者在過去一年間提高了線上購物的頻次，超過九成受訪者至少嘗試過一種新型渠道。

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與技術(shù)共生

中國消費者 嘗試新事物的意愿強烈，對于數(shù)字技術(shù)的態(tài)度更加積極。智能產(chǎn)品已經(jīng)全面并深度滲透到人們的日常生活。疫情期間居家時間的延長，無疑進一步催生了消費者改善居住環(huán)境的需求。

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環(huán)保走向“全民參與”

越來越多的中國消費者意識到可持續(xù)發(fā)展的重要性， 愿意為環(huán)保付出精力和金錢。43%的受訪者愿意為環(huán)保產(chǎn)品支付溢價，且收入水平越高，為環(huán)保特質(zhì)付費的意愿越強。環(huán)保節(jié)能型產(chǎn)品銷售快速增長。

此外，83%的中國受訪者認同“整個社會，包括組織和個人，都應該開始朝可持續(xù)方向轉(zhuǎn)變”。中國消費者希望能有更多的方式，與更多的主體一起，為節(jié)能減排做出努力。比如在消費中，人們就會更加關(guān)注品牌和商家的社會形象、價值觀和企業(yè)使命等。

資料來源：埃森哲