日本制造業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)令人興奮的階段。過(guò)去3年，新冠疫情和各種地緣政治問(wèn)題嚴(yán)重?cái)_亂了供應(yīng)鏈，因此，企業(yè)集團(tuán)正將注意力轉(zhuǎn)向供應(yīng)商多元化，以確保采購(gòu)。
日本公司以其可靠性和先進(jìn)技術(shù)而聞名，這使得它們能夠吸引人們的興趣。由于日元疲軟，行業(yè)觀察家也認(rèn)為這是一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)。你同意這個(gè)觀點(diǎn)嗎？

我同意您的觀點(diǎn)，并認(rèn)為許多行業(yè)都處于戰(zhàn)略地位，可以利用當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。這種趨勢(shì)的一個(gè)突出例子也體現(xiàn)在臺(tái)積電等國(guó)際公司在日本建立大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)施的舉措中。雖然日本企業(yè)歷來(lái)將制造外包到國(guó)外，但現(xiàn)在可以看到生產(chǎn)正在回流日本。遺憾的是，造紙業(yè)沒(méi)有理由遵循如此有利的發(fā)展軌跡。其根本原因是任何附加值都是有限的且難以區(qū)分，使得將大量運(yùn)輸成本納入產(chǎn)品中是不合理的。

日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨經(jīng)濟(jì)活力減弱和人口減少的雙重挑戰(zhàn)，使情況進(jìn)一步復(fù)雜化。由于人口預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)將跌至1億以下，日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)勢(shì)必萎縮。在全球范圍內(nèi)，印刷和通訊用紙的需求已達(dá)到頂峰，并呈下降趨勢(shì)，特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家。這些不利因素使得日本造紙行業(yè)難以像其他行業(yè)那樣從供應(yīng)鏈重組中獲益或發(fā)揮其潛力。

我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)可以分為兩個(gè)主要領(lǐng)域。首先是國(guó)內(nèi)領(lǐng)域，我們承認(rèn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不斷萎縮，但我們將努力生存。其次，我們的努力超越了日本國(guó)界，我們努力滿足國(guó)際客戶不斷增長(zhǎng)的需求，從而促進(jìn)我們市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

如果我們回顧過(guò)去兩年，造紙行業(yè)面臨著一些非常大的威脅。我們的成本不斷上升，包括能源、運(yùn)輸和原材料。如今，我們處于利率上升的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，人們?cè)谌粘１匦杵飞系闹С鰷p少。盡管遭遇了巨大的干擾，貴公司去年仍實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的利潤(rùn)。為何能夠擁有如此穩(wěn)健的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)？對(duì)未來(lái)12個(gè)月的前景有何展望？

在2022財(cái)年，紙張制造商面臨挑戰(zhàn)，而像我們這樣作為紙張分銷商的實(shí)體總體表現(xiàn)良好。我們的公司有兩個(gè)方面：我們要么是紙張制造商，要么是紙張經(jīng)銷商。當(dāng)審視我們的表現(xiàn)時(shí)，情況會(huì)根據(jù)我們被考慮的角色而變化。

我們公司由五個(gè)不同的業(yè)務(wù)部門(mén)組成，其中海外銷售成為去年的主要貢獻(xiàn)者。我們對(duì)國(guó)內(nèi)和海外銷售采取不同的策略。我們代表日本造紙制造商，擁有穩(wěn)定的利潤(rùn)。相反，在日本以外的地區(qū)，我們的業(yè)務(wù)相當(dāng)于當(dāng)?shù)氐募埳?。在大多?shù)國(guó)際市場(chǎng)中，該結(jié)構(gòu)涉及單層紙張分銷商。因此，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格上漲時(shí)，即使我們的采購(gòu)成本為100日元，我們也可以以120日元的價(jià)格出售紙張。前一年，即2022年1-12月，紙張價(jià)格持續(xù)上漲。這種情況提高了我們的利潤(rùn)率，導(dǎo)致利潤(rùn)大幅增加。當(dāng)然，市場(chǎng)格局的任何變化也可能危及我們的地位。

傳統(tǒng)紙張的市場(chǎng)可能已經(jīng)達(dá)到頂峰，這主要是由于數(shù)字媒體的出現(xiàn)，導(dǎo)致書(shū)籍和雜志等模擬和印刷相關(guān)媒體的消費(fèi)急劇下降。貴公司如何減輕這些威脅？

坦率地說(shuō)，抵制數(shù)字化浪潮是徒勞的。我們認(rèn)識(shí)到數(shù)字工具在信息傳播方面的功效，并且社會(huì)對(duì)數(shù)字化的推動(dòng)力是不可否認(rèn)的。在年輕一代中，智能手機(jī)、電腦和平板電腦的普遍使用已經(jīng)成為一種時(shí)尚，有時(shí)甚至掩蓋了紙質(zhì)材料更合適的應(yīng)用。

作為造紙行業(yè)的主要參與者，我們的使命是推廣紙材料的優(yōu)勢(shì)。在我看來(lái)，在某些情況下，使用紙張不僅有利于人們的福祉，而且還有實(shí)際用途。提供紙張作為可行的選擇構(gòu)成了一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)，我們公司為培養(yǎng)這種意識(shí)而感到自豪。在全面認(rèn)識(shí)我們的優(yōu)勢(shì)后，我們預(yù)計(jì)傳統(tǒng)紙張的需求將會(huì)復(fù)蘇。盡管如此，鑒于國(guó)內(nèi)人口不斷減少，我們預(yù)計(jì)家庭用紙和繪圖紙的需求將下降。盡管如此，我們的努力旨在重新激發(fā)日本社會(huì)對(duì)紙張的支持。

直到2008年前后，國(guó)內(nèi)圖形紙的需求呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。因此，在2008年之前，我們的做法包括不時(shí)降低單價(jià)，以確保更高的市場(chǎng)份額。然而，考慮到當(dāng)前的市場(chǎng)格局，這一策略已經(jīng)失去了可行性。堅(jiān)持同樣的做法將不可避免地導(dǎo)致盈利能力下降。我們目前的方法側(cè)重于提高盈利能力，而不是追逐市場(chǎng)份額。不斷上升的勞動(dòng)力和能源成本，加上日本人口的下降，甚至將勞動(dòng)力獲取等看似微不足道的任務(wù)變成了挑戰(zhàn)。這種背景強(qiáng)調(diào)了將盈利能力置于市場(chǎng)份額之上的理由。

紙張?jiān)斐缮挚撤ヒ约按罅磕茉?、水和紙張材料的浪費(fèi)。事實(shí)上，據(jù)估計(jì)，紙張占全球垃圾填埋場(chǎng)廢物總量的26%左右。貴公司提供使用回收廢紙的再生紙產(chǎn)品。您能否更詳細(xì)地介紹一下您所擁有的回收技術(shù)，以及如何使用再生紙制造產(chǎn)品？

首先，我們的造紙業(yè)務(wù)規(guī)模相對(duì)較小，無(wú)法與主要行業(yè)參與者相比。我們的生產(chǎn)主要圍繞兩種關(guān)鍵產(chǎn)品。首先，我們生產(chǎn)用于紙箱的箱板紙，其次，我們生產(chǎn)家用衛(wèi)生紙。在考慮我們的再生生活用紙生產(chǎn)時(shí)，必須注意衛(wèi)生卷紙代表紙張使用周期的最后階段。鑒于此，我們集團(tuán)在生產(chǎn)衛(wèi)生紙時(shí)使用100%再生紙，而不是可多次使用和回收的原漿。

Corelex集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)我們集團(tuán)內(nèi)的回收工作。我們?cè)谖覀兊木W(wǎng)站上提供在線工廠參觀，以展示他們的運(yùn)營(yíng)情況。Corelex Group的一個(gè)獨(dú)特之處在于它能夠分解涂有鋁的紙張甚至具有磁性涂層的紙張（通常用于火車票）。此外，Corelex Group擁有專注于機(jī)密文件回收的獨(dú)特技術(shù)。這些文件被密封在盒子里收到，正如預(yù)期的那樣，它們無(wú)法打開(kāi)。這些文檔可能包括回形針、訂書(shū)釘或塑料文件夾。Corelex集團(tuán)使用碎漿機(jī)溶解紙張，同時(shí)巧妙地從回收紙中提取異物。

我們知道，除了紙張之外，貴公司還利用面向造紙行業(yè)的人工智能開(kāi)發(fā)軟件包。您將業(yè)務(wù)多元化至信息通信技術(shù)的原因是什么？您認(rèn)為人工智能等創(chuàng)新技術(shù)將如何改變?cè)旒埿袠I(yè)？

我們擁有一家專門(mén)從事信息通信技術(shù)的集團(tuán)公司，該合資企業(yè)早于數(shù)字化趨勢(shì)的出現(xiàn)。該公司的成立而是源于數(shù)字化，它是針對(duì)造紙工業(yè)的復(fù)雜性而開(kāi)發(fā)的高度專業(yè)化的系統(tǒng)。尤其是日本的造紙行業(yè)非常復(fù)雜，即使讓剛畢業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)行必要的紙張分配計(jì)算也是不切實(shí)際的。

在軟件領(lǐng)域缺乏競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的情況下，我們成為了先行者，占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。我們的軟件解決方案已被日本造紙行業(yè)各個(gè)層面普遍接受，成為紙張分銷的事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)。我們根據(jù)用戶反饋確保該軟件的維護(hù)和持續(xù)改進(jìn)。

然而，在紙張物流數(shù)字化的背景下，造紙行業(yè)落后于其他行業(yè)。值得注意的是，在某些情況下，基于傳真的訂購(gòu)仍然存在。與此相關(guān)的是，2023年10月27日，我們?yōu)榧埳膛e辦了一次論壇，分三場(chǎng)約有500名參與者參加。首屆會(huì)議深入探討了紙商面臨的挑戰(zhàn)，隨后的會(huì)議討論了紙張相對(duì)于數(shù)字和塑料的功能優(yōu)勢(shì)，第三次會(huì)議重點(diǎn)討論了未來(lái)的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃。

我們看到，最近貴公司對(duì)可再生能源進(jìn)行了投資，自2016年以來(lái)，除了一些太陽(yáng)能項(xiàng)目外，貴公司還一直在巖手縣運(yùn)營(yíng)一座生物質(zhì)發(fā)電廠。您為何決定進(jìn)軍可再生能源領(lǐng)域？未來(lái)您有興趣對(duì)能源進(jìn)行更多投資嗎？

根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)，我們觀察到不同行業(yè)對(duì)可再生能源投資的一致行動(dòng)。鑒于我們公司致力于通過(guò)紙張培育循環(huán)經(jīng)濟(jì)，可再生能源自然成為我們循環(huán)方法的延伸。

歷史上，生物質(zhì)能源發(fā)電與造紙工業(yè)和諧共存。紙漿生產(chǎn)過(guò)程本身會(huì)產(chǎn)生殘留物，這些殘留物可作為生物質(zhì)產(chǎn)生的能源的可行資源。值得注意的是，這種形式的能源在為我們的箱板紙生產(chǎn)基地供電方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。你提到的巖手發(fā)電設(shè)施是從頭開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的。

2023年是貴公司當(dāng)前中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的最后一年，貴公司提出了“在新常態(tài)下創(chuàng)造附加值”、“成為超越造紙行業(yè)追求卓越的集團(tuán)”等目標(biāo)。當(dāng)我們進(jìn)入后期階段時(shí)，您如何看待您的中期業(yè)務(wù)計(jì)劃？

我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)中期業(yè)務(wù)計(jì)劃是一項(xiàng)重大成就。在第一年，我們不僅實(shí)現(xiàn)了而且超過(guò)了中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的普通利潤(rùn)150億日元的目標(biāo)。第二年，海外出現(xiàn)了特殊情況，普通利潤(rùn)達(dá)到了212億日元。今年，我們預(yù)計(jì)普通利潤(rùn)約為170億日元。盡管與去年相比可能有所下降，但值得注意的是，我們公司在過(guò)去三年中一直超過(guò)150億日元的普通利潤(rùn)目標(biāo)。這種持續(xù)的成功凸顯了我們的持續(xù)增長(zhǎng)軌跡，我們的目標(biāo)是在2026年中期業(yè)務(wù)計(jì)劃中延續(xù)這一勢(shì)頭。

展望未來(lái)，我們的OVOL Vision 2030長(zhǎng)期計(jì)劃的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)普通利潤(rùn)250億日元，我們正在朝著這一目標(biāo)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。然而，該公司認(rèn)識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)這一雄心勃勃的里程碑需要付出巨大的努力。在這種背景下，建立新的收入來(lái)源就顯得至關(guān)重要。

您的公司在世界許多地方都有業(yè)務(wù)，那么展望未來(lái)，您認(rèn)為哪些國(guó)家或地區(qū)是您公司發(fā)展的關(guān)鍵，您將采用哪些策略來(lái)實(shí)現(xiàn)這種增長(zhǎng)？

追溯到1899年進(jìn)入中國(guó)上海和1955年進(jìn)入中國(guó)香港，我們擁有豐富的國(guó)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)香港是我們現(xiàn)代國(guó)際擴(kuò)張的立足點(diǎn)，主要以日本產(chǎn)品的出口為導(dǎo)向。當(dāng)一個(gè)地區(qū)積累了重要的客戶群時(shí)，我們將其轉(zhuǎn)變?yōu)榇硖?，隨后將其發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體。我們的一般方法通常需要從日本派遣人員來(lái)維護(hù)每個(gè)實(shí)體的日本企業(yè)結(jié)構(gòu)和文化。

2010年，我們的策略發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從日本出口商品轉(zhuǎn)向積極收購(gòu)海外當(dāng)?shù)丶埳獭＿@一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?cè)谌蚍秶鷥?nèi)引起共鳴，我們收購(gòu)美國(guó)古爾德紙業(yè)就是一個(gè)例子。我們的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)包括三個(gè)關(guān)鍵方面。首先也是最重要的是，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該表現(xiàn)出地理隔離。此外，它應(yīng)該展示出巨大的規(guī)模。最后，該地區(qū)缺乏重要的紙張制造商，但應(yīng)與完善的分銷網(wǎng)絡(luò)共存。如果一個(gè)網(wǎng)站滿足這些標(biāo)準(zhǔn)，它就可以充分發(fā)揮商家的作用并取得成功。順便說(shuō)一句，乍一看，人們可能會(huì)認(rèn)為古爾德紙業(yè)不符合這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但該公司的北美業(yè)務(wù)集中在德克薩斯州，而且由于美國(guó)是一個(gè)非常大的國(guó)家，我們根據(jù)地區(qū)做出決定，而不是根據(jù)國(guó)家。

想象一下，我們?cè)谀鷵?dān)任總裁的最后一天再次采訪您：您有希望在那時(shí)實(shí)現(xiàn)的個(gè)人目標(biāo)嗎？

在我們的長(zhǎng)期愿景中，我們概述了三個(gè)主要目標(biāo)。其中之一是希望發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，努力成為造紙行業(yè)內(nèi)外值得信賴和參與的合作伙伴。這表明我們希望在與紙張相關(guān)的活動(dòng)領(lǐng)域之外建立認(rèn)可和贊賞，從而將我們的影響擴(kuò)展到更廣闊的視野。最終，我們的目標(biāo)是成為一家讓我們的高管和員工能夠自豪地告訴家人他們?cè)贠VOL日本制漿造紙集團(tuán)工作的公司。